亚马逊开店如何做竟对分析，这5条规则千万记牢-ESG跨境

众所周知，我们无论是作为卖家还是公司运营都是需要每天去研究竞争对手的，无论是打造的listing阶段还是已经在推广期的产品都离不开竞争对手分析。下面来详细解说一下如何进行竞争对手分析，小白学起来。

一、定价

定价是一门深刻的学问，如果产品定价过高，就无法吸引买家，增加销售额;如果定价太低，就无法盈利。产品仅与定价有关：质量和成本、佣金、市场需求、利润、品牌等。因此，定价是维度分析的对手，是一个很好的切入点。

二、销售

销售是否好，直接表明你的产品不受欢迎，如何运营。所以销售是我们分析竞争产品的主要维度。销售往往是客户决定是否购买产品的主要因素。想想你的淘宝经验，同样价格的产品，高销售会让你想下更多的订单吗?这就是为什么许多卖家想要刷单。

三、评价

四、排名

排名=销售，要多去看主要是看竞品 Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测下most Wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug;留意竞争对手拿到了什么标签，分析自己和竞争对手之间的差距，不断改进店铺排名。

五、营销思路

在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。

在亚马逊运营的过程中，其实要想让我们拥有一个好的销售成绩，对于亚马逊竞争对手的分析是非常重要的。

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