打造亚马逊爆款的前期准备！你准备好了吗？-ESG跨境

打造产品，尤其是在非常看好自己所选产品的时候，最令卖家难受的就是前期的打造过程。新品上新即便是有流量加持，但是各项数据不佳的情况下表现依然不佳，这样很有可能在流量红利期过后就无人问津。

除了新产品，老产品也需要更多的流量更多的订单来支撑产品表现，才能保持自己较好的搜索和广告位置，从而带来更多的自然流量和订单。否则一旦低迷的销售表现被算法抓取了，后面平台分配的流量就会越来越少，进入恶性循环。

亚马逊爆款形成要素：

1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。

2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。

3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。

1.切入点以大盘爆发时期为坐标来算。肯定是要提前操作。但是这个提前多少，请跟进自己的情况来。因为大家都是大盘之前操作，其实大盘之前的行业均价PPC会远远高于旺季。因为淡季流量少，竞争大，商家都在获取流量进行各种数据测试和权重积累。

2.然后是维护成本的考虑，因为淡季的时候，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。这个块面的成本，也是得核算进去的。

我们随时关注着大盘流量的趋势。通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。

亚马逊选款的流程方法：

1. 竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：

分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开；

竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；

竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺优惠政策的突破；店铺文案设计的突破；

竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。

从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。

2.市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。

3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。

4.直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：

款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。

直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。

测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。

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