亚马逊淡季在什么时候？亚马逊淡季如何备战？-ESG跨境

在亚马逊卖家的眼里，销售只有旺季和淡季之分。旺季就不用说，24小时连轴转，忙的厕所都来不及去，上次prime day大促熬的夜都还历历在目。淡季就更可怕了，可能一天一单，可能三五天都出不了一单，喝水喝到厕所去个没完…

亚马逊有淡季么？可以说有。也可以说没有。

说有，是因为“淡季”是切切实实能感受到的，每天都有不少卖家在群里哭嚷着单少、没单……说没有，是因为“淡季”只是针对一部分卖家，仍旧有不少卖家“逆流而上”，每天持续稳定出单，淡季寒流影响对他们并不明显……

一般大家比较认可亚马逊淡季是6、7、8月，这段时间的生意格外冷淡。7月份，大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷，也就是说跨境电商一般七八月份是淡季中的淡季。

亚马逊淡季如何备战？

一、利用邮件

淡季的时候， 卖家可以通过给老客户发邮件的方式来激起其购买欲望，但前提是一定要遵守亚马逊规则：

亚马逊规定，卖家向客户发送电子邮件时，不可包含以下内容：

1、链接到任何网站，比如：包含或显示一个链接到卖家的网站；

2、指向Amazon详细信息页面或店面的链接；

3、卖家徽标；

5、任何促销额外产品或推荐第三方产品或促销活动。

二、扩展战场

因为淡季消费容量有限，你要有所提升，就得从竞争对手那边瓜分份额。若是想将淡季做旺，那就得进行市场转移，比如重点把握非欧美国家市场。

三、独立网站加大投入

平台的流量不太好把控，自建站独立官网的流量完全可以自主操控，比如Facebook广告、YouTube视频、Google Adwords广告投放、EDM邮件营销、或者SEO优化等等。

四、淡季取势

如果你有自己的品牌，就可以趁这个时候进行品牌推广。

五、产品优化和调整

以细分市场为原则，根据需求差异，找出最符合市场的产品。

一个跨境电商企业出现淡季，还有另一种可能是自己的产品并未应时，也就是说你销售的并非符合市场当季的产品。

比如服装类的产品，一般从7月份开始就要上架秋冬装，但如果卖家还在以国内市场为准绳偏重上架短T、泳装之类的，以俄罗斯市场这样季节性分明的特性而言，估计没有多少人买账，就算现在是旺季也一样。

所以，在淡季时候，卖家不妨考虑对自己的产品结构进行调整和优化。

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