亚马逊PPC广告实用小技巧，教你玩转PPC广告！-ESG跨境

亚马逊PPC广告可以说是一门学问，很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，如果你对自己的广告数据都不了解就这样粗放的投放广告，实际上就是在烧钱。因此在亚马逊想要做好PPC广告，广告布局必须有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。那么今天我们就来说说如何优化亚马逊 PPC广告活动。

一、如何优化亚马逊 PPC广告活动?

1、保持一致的活动结构

为您的 PPC 活动制定一个粗略的结构是所有广告活动的良好起点。这方面的好消息和坏消息都可以在此找到。通常，活动结构为您提供一系列符合以下一种或多种模式的特征：

基于产品类别(如男鞋、键盘等)基于品牌根据畅销产品前 10 名

无论您为广告系列选择何种组织方法，都必须保持一致。改变您的组织结构可能会导致重复广告。当您按类别创建一个广告系列并按品牌创建另一个广告系列时，一个品牌广告系列可能会出现在多个广告系列中。

2、同类产品要一起做广告

每个广告组的产品和关键字都是单独制作的。因为您的所有产品都应该针对该关键词集显示，所以选择与该关键词上下文相关的产品非常重要。因此，您应该将所有产品分组到一个广告组中，其中包含该广告组所需的关键字。

如果您在分析亚马逊广告收入时决定使用此方法，请务必小心。尽管同一广告组中的产品可能被相同的关键字定位，但它们的利润率可能会有所不同——这会影响您广告的盈利能力。在开始任何 Amazon PPC 广告活动优化之前，请确保您知道一个好的 ACoS 可能适合您的广告。

3、根据关键字的通用程度创建不同的广告组

您选择的产品越多，您将拥有更多不同类型的关键字，具有不同程度的特异性。

卖家有多种夹克可供选择

关键字“夹克”适用于所有鞋子。

男士夹克是某些鞋子的相关关键词

某些男鞋使用关键字“皮夹克”是相关的

皮夹克、牛仔夹克、飞行员夹克等的广告组将难以跟踪哪些广告针对哪些关键字出现。

在这种情况下，为相似的关键字创建单独的广告组将是最简单的优化方法(例如，“男鞋”、“男鞋”)。例如，您可以将最畅销的产品分为以下广告组：

4、使用亚马逊的自动广告系列找出哪些关键词与您的业务相关

实施自动运行的活动和手动运行的活动，两者都使用相同的产品。在广告系列自动化几天/几周后，您可以评估哪些关键字产生了最多的销售额。

然后，根据这些搜索词创建手动广告系列。

我们推荐以下内容：

广告活动由 1 个广告组和 1 个自动活动组成该广告系列包含三个广告组：广泛(关键字)、完全匹配(关键字)和 ASIN 定位对于类别定位，使用一个广告组创建了一个手动广告系列。

5、确保针对所有相关搜索词显示广告

亚马逊希望其网站上出现的广告与其客户相关。因此，通常可以针对也出现在产品列表文本中的关键字(标题、属性、描述、搜索词)显示广告。

确保您的产品列表文本不包含任何没有展示次数的关键字。如果不是这种情况，则应将关键字添加到列表文本中，以便可以针对这些术语投放广告。您将能够接触到更广阔的潜在客户市场。

6、通过消除不必要的搜索查询来降低成本

您作为卖家在亚马逊上出价的关键字并不总是出现在您的广告中。根据匹配类型，搜索查询可能与使用关键字输入的查询不同。为了避免不必要的开支，有两种选择：

要匹配的关键字类型否定关键字设置亚马逊为商品推广广告提供三种匹配类型：

短语匹配。当输入的关键字被包括在搜索查询中时(即，一个或多个词是否以指定的顺序输入)，可以出现广告。拼写相似的单词(例如单数/复数)被认为是相同的。

完全符合。只有当给定的关键字与搜索查询完全匹配时，广告才会出现。这同样适用于单数和复数关键字。

否定关键词。也可以在亚马逊上定义。这将阻止您的广告出现在搜索这些字词的用户面前。没有可用于否定关键字匹配的广泛匹配功能的否定等效项，但有不同类型的否定关键字匹配：

7、根据您的产品性能分析您的PPC支出

通常，广告组由多个彼此共享相同关键字的产品组成。随着时间的推移，在您投放广告系列时，哪些产品在某个广告组中的销量最好是显而易见的。

通过从亚马逊 PPC 广告组中缓慢删除性能不佳的产品，您的目标应该是通过该广告组最大限度地提高销售额。结果，点击和展示都集中在这些产品上，这将提高转化率并阻止资金流向转化率低的产品。

8、确定您的广告销售成本 (ACoS) 应该是多少

您至少应该大致说明您的预期广告销售成本(通过将您的广告支出除以您的广告销售额来计算)。您的广告系列的目的可能会决定销售的确切广告成本。如果您的主要目标是最大化利润，那么目标数字将由您的利润率决定。

9、通过跟踪和跟踪优化您的每次点击费用出价

根据关键字，最佳目标出价会有所不同。因此，可以在每个关键字的手动广告系列中单独控制每个出价。作为评估投标的基础，需要大量的详细信息。这就是为什么在调整投标价格期间，您应该至少等待一周。

二、亚马逊PPC广告的核心变量

1、曝光量

这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，这里我们应该思考两方面问题：

(1)Listing优化(如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少)

(2)关键词竞价(如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少)。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。

2、点击量

曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。

关于点击量，需要注意两方面：

(1)点击数量(点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了)。

(2)点击率(CTR)(如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。

3、订单量

有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了。

这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。

此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率(CR)。

4、ACOS

这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。

几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。

但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。

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