亚马逊产品调研该怎么做?请牢牢抓住这6点-ESG跨境

亚马逊产品调研该怎么做?许多新手卖家在选品这一块都不知道该如何下手，选品时总以为自己想卖什么就能卖什么，哪款热销就去卖哪款。殊不知这种选品思维反而会让自己啥都捞不到。一个好的亚马逊运营专员，首先应该是一个出色的选品专家。好的产品，意味着能够满足用户的需求，同时也能够解决用户的痛点。那在选品前期我们该如何去做好市场调研呢?

1.分析产品的价格(Price)

分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格(见下图)。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外，一些大件的商品可能很畅销，比如沙发，但它的体积大，相关成本如物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么可以直接放弃。如果产品的市场价格过低，可能没有利润，这些商品也不需要深入研究。

2.分析产品排名(Best Sellers Rank)

产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名(见下图)，卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置，产品排名越靠前，证明它越有竟争力;可以评估整体市场容量;也可以判断出某一个类目的竟争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，那么卖家的获利空间是较大的。

3.分析产品的评论(Customer Reviews)

评论的增长速度和内容有很大的参考价值(见下图)。当某个产品处在销售旺季或者是流行时段，它的销量会增加，相应的评论数量増长速度也会加快，通过分析竞品的评论内容，也有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

另外，可以综合产品排名和评论分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品销量在増长，是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。

4.分析竞争对手

分析竞争对手的库存来推测销量亚马逊尊重卖家的隐私，是不会在网页前端公开某个产品的销量的。产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量如何，可以将产品添加到购物车来推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。另外，如果一个产品在一段时间内销量比较高，但评论比较少，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为“爆款”的产品。

5.分析产品是否有注册品牌

可否跟卖卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售的话，可以跟在售的卖家进行沟通，看是否能拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权的话，新卖家不一定非要选同款产品，可以找相似款的产品。这里所说的“找相似款”，并非是让新卖家去找仿货，而是建议新卖家去开发外观不同，但功能一样或相类似的产品或升级产品。

6.注意产品是否需要认证

一些类目是比较特别的，如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。通过分析竞争对手的产品的各种数据，卖家可以判断哪些产品刚上市，哪些产品处在成长期，以及哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家，而且几乎被“垄断”，不适合开发，那么我们可以绕开它，去研究别的产品市场。如果能对市场有很好的把握，对样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。可能有一些卖家认为人工进行产品数据分析效率不高，那么可以用数据分析工具进行分析。如 CAPTAINBI、Google(谷歌搜索)和 Google Trends(谷歌趋势)等。

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