亚马逊内部营销策略，建议收藏学习!-ESG跨境

亚马逊营销渠道分为两类：内部营销和外部营销。亚马逊内部营销涉及亚马逊 PPC 和 SEO 实施。相比之下，外部方法包括利用亚马逊以外的其他技术，如 PPC 广告、社交媒体、亚马逊附属服务(博客、网站等)和电子邮件活动。如您所见，外部营销技术是一个独立的领域，因此，我们将在本文中只关注亚马逊内部营销策略。

亚马逊SEO营销

搜索引擎优化即SEO 是在设置网站时考虑到搜索引擎的做法。搜索引擎会根据您的搜索查询评估哪些网站提供最佳信息。假设您正在为 Google 优化一个网站。在这种情况下，专家会根据 Google 的排名标准优化您的网页，因此它会显示为权威来源并在搜索结果中更高。它通常通过查看以下内容来做到这一点：

1.高质量的信息;

2.优秀的图像;

3.清晰、简洁和引人注目的文案;

4.相关关键词;

5.优化页面。

虽然亚马逊被称为全球电子商务平台，但实际上它是一个搜索引擎，在客户搜索结果的顶部显示最佳、最相关的产品。它的 A9 算法评估产品列表以确保它们的排名适当。要在亚马逊的 SERP(搜索引擎结果页面)中排名，您必须遵循与 Google 排名类似的流程;但是，重点不是优化您的网站，而是让您的listing易于搜索。

SEO 是您的亚马逊营销策略中最关键的因素，因为它有助于随着时间的推移建立您商店的信誉和排名。从本质上讲，这是迈向有机、可持续增长的重要一步。由于 70% 的亚马逊购物者不会点击搜索结果的第一页，因此必须排名靠前以增加销售额。

亚马逊 SEO 是一个提高搜索排名和增加销售额的整体过程。以下一些措施和因素值得考虑：

1.相关关键词研究;

2.写出清晰、引人注目的文案;

3.优化产品标题;

5.考虑关键字和最佳实践来优化内容;

6.收集积极的客户评论和高评价。

亚马逊会关注这些因素，但它们也会跟踪您的销售和转化。上述优化有助于提高 CTR(点击率)，这意味着更多人从搜索结果页面点击您的列表，从而提高销售额。因此，您的转化率越高，您的列表排名就越高。

亚马逊PPC广告营销

每次点击付费 (PPC) 是一种营销模式，广告商在每次有人点击他们的广告时付费。根据目标关键字，PPC 可能有助于提高您为网站增加流量的努力，或者如果这是一个特别困难的搜索词，则可以抵御竞争对手。广告是亚马逊自身营销工作的重要组成部分，也是其成功的功劳。然而，策划一个有效的 PPC 活动并不是一个简单的解决方案——它需要经验、专业知识和时间来实施。因此，许多人考虑聘请亚马逊广告代理来帮助充分利用亚马逊的 PPC 服务。

1.有效的PPC广告需要采取以下策略：

2.关键字研究以找到合适的术语;

3.在各种广告组中组织搜索词;

4.为您的广告系列创建必要的登录页面;

5.优化登陆页面以提高转化率。

亚马逊设计了其 PPC 服务或赞助广告，以帮助卖家获得更多销售。尽管所有产品类别的平均每次点击成本 (CPC) 都在增加，但亚马逊 PPC 仍然是营销产品的可行方式。首先，您的投资可以提高产品知名度，特别是如果您还没有进入 SERP。广告出现在自然搜索结果上方，使您的产品具有很大优势，因为您的列表位于排名前列。

此外，与其他一些 PPC 模式不同，亚马逊不会让您为展示次数付费。一次展示是指您的广告每次在结果页上展示。亚马逊卖家只有在用户实际点击广告时才付费，这使其成为一项更有利可图的投资。

最后，通过正确的关键字研究和活动设置，亚马逊 PPC 广告可以通过在目标搜索旁边显示您的列表来节省您的时间。接触有购买意向的人变得更容易，而且由于您的产品显示在顶部，他们更有可能点击您的广告。

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