从零开始，如何进阶为亚马逊产品开发高手!-ESG跨境

亚马逊是个重产品，轻店铺的平台。该选什么样的产品销售就成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场，做再多的努力也会白费。所以，小编今天讲讲产品开发这个话题。

一、产品的开发思路

1.从需求出发，跟着市场走

亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝人民需要什么样的产品。

2.以盈利为目标

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，不少卖家甚至还建起了品牌进行保护。怎么看都是红海一片。有些人就直接放弃，将目光瞄向蓝海。

其实，红海里也有商机的。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品上做出细节上的差异化，不差盈利的机会。

蓝海行业，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多，如果进入蓝海，卖家需要更多的摸索，承担更多的开发工作。蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键还是在于产品是否有盈利空间。

3.专注于某一个类目

如果你已经有了开店的准备，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

二、摸清产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。要了解产品的市场容量和趋势如何，你可以：

1.直接用关键词搜索

直接在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，如果搜索总数量越大，就证明这类产品的市场竞争越大。

2.查看排行榜

在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。

通过以下的各种排行榜，你可以知道：

1)卖得最好的：你可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

2)热门新品：你可以知道现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断。

4)愿意清单：知道大家都想要什么。

三、产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点分析的。

1.分析产品的价格(Price)

包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外，像一些大件的商品，它可能很畅销，比如沙发家具这些，但它的体积，成本和物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么可以直接放弃了;如果产品的市场价格过低，可能没有利润可挣，这些商品也不需要深入研究。

2.分析产品排名(Best Sellers Rank)

产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，你可以知道产品在某个产品类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有竞争力，可以评估整体市场容量，也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百，无论是公司还是个人，都能过上好日子的。

3.分析产品的评论(Reviews)

评论(Reviews)的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段，它的销量会增加，相应的评论(Reviews)增长速度也会加快，另外通过分析竞争对手的评论(Reviews)内容，也更有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段时避免或改进。但如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

另外，可以将产品排名(Best Sellers Rank) + 评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(Best Sellers Rank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。

4.分析竞争对手的库存来推测销量

亚马逊尊重买家的隐私，是不会在网页前端公开某个产品的销量记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的销量市场如何，可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。

另外，如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的，但评论(Reviews)比较少的，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。

5.分析产品是否有注册品牌，可否跟卖

卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售的话，可以跟在售的卖家进行沟通，看是否能拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权的话，也没有必要在一棵树上吊死。新卖家不一定非要选同款产品，可以找相似款的产品。小编所说的“找类似款”，并非是让新卖家去找仿货，而是建议新卖家可以去开发不同外观，但功能一样的或相类似的产品或升级产品。

6.注意产品是否需要认证

一些类目是比较特别的，如某些婴儿喂养类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。

通过分析竞争对手的产品的各种数据，你可以判断哪些产品刚上市，哪些在成长期或者哪些产品处于成熟期，哪些处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分行业有很多卖家，而且几乎是“垄断”地位，发现不适合开发，那么我们可以绕开它，去研究别的产品市场。对市场有了很好的掌握，对样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

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