亚马逊新品推广流程!五步搞定产品推广-ESG跨境

要考虑怎么将亚马逊新品推广出去，让更多潜在买家看到自己的产品!

既然是推广新品，那么产品已经选择到位，在准备好自己精挑细选的产品后，我们怎么将产品从创建、发布Listing页面到突破0订单，接着能够稳定出单，并且有合适的利润，甚至将这个产品打造成一个爆款产品，形成稳定的流水呢?通常需要从一下几个方面入手。

第一步：准备工作

新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。这个也是每个运营选品的必备技能之一，在此不过多赘述。

其次首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

在备货，发货期间，联系测评资源，为后期推广做准备。

新品通过广告位配合shua单，既shua了广告，又能提升自然搜索排名，而且评价相对比较安全，测评的重要性大家都懂，关于如何甄别测评资源这块，我会下次专门做一栏分享，本次分享的内容还是围绕新品上架推广基本流程这块的参考思路，如有不对 也欢迎大家积极指出我们会修正的。

第二步：FBA上架第一周

1.质量好的产品在还未上架时就可以加入VINE VOICE 和 早期评论人计划。但对质量没信心的一定不要做这两个，如果是质量好的，高单价的，评价页面会被“vine”修饰的更加完美，也更有利于转化。

2.上架后每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA.(现在新规必须是购买过的才能A)

3.开售后开核心关键词的手动精准广告，然后通过广告位找买家测评(或者是关联购买，这个在“每日分享”有讲过大家可以回看一下方法)但是要切记一点，虽然我们操纵了数据，但是也要注意顺应趋势，不是一上来就使劲堆5星好评，即使是土豪老板条件允许的也一定要追求自然，你要知道，评论是给买家看的，数据是给亚马逊看的，在新品流量扶持期间，只有数据漂亮了，亚马逊才会给我们更多的流量，更多的流量也就带来了更多的自然订单。。

，我们有客户试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。条件不允许也可以温和低调点，每天少刷点，慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。

4.开启自动广告此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量，你争不过的，只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单，而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

第三步：FBA上架第二周有序安排回评

开启手动自动广告，每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

对质量好的评价点赞。

有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

第四步：FBA上架第三周加大广告投入

继续安排回评，留评率最好不要超过20%，一周内完成40个评价

每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入：①对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。②对表现最好的广告组加大广告预算。

下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。

第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。

整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。

关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。

此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。

第五步：FBA上架第四周，秒杀，站外助力爆款

继续安排回评，突破60个评价大关。

点赞高质量好评，保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。及时回复买家QA问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀以稳定排名，秒杀前提升listing流量和转化率。做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。

每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

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