讲干货丨亚马逊选品分析需要关注的维度-ESG跨境

做亚马逊，大家尤其关注选品问题，因为一直以来流传一句话，亚马逊重产品，轻运营。基本意思就是，只要你选对了产品，就等着发财了，所以今天一起来看看亚马逊选品分析吧!

大家都知道，亚马逊卖家在选品之前，一个必要的步骤，就是做好市场调研。但是市场调研究竟要怎么做呢?我们可以从以下四个维度做起：

1、了解产品分类

了解产品分类，即了解产品的参数、性能，在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确定具体类目市场。分析产品的时候，需要细化列出选定产品的参数、优缺点、差异化及用户群体及在亚马逊中的具体类目归属，之后根据类目市场的具体情况进行市场分析。

2、分析市场现状

亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说，了解整体类目市场的竞争情况，不仅能避开高竞争或者垄断的类目，更有利于提高自身产品的曝光率，增加流量，提升转化。

3、用户分析

用户需求分析，我们需要了解两个核心内容需要了解，一是用户肖像，也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求，就是消费者对产品有怎样的需求。分析用户需求，最直观的方法，就是通过竞品的review进行分析。产品review，不仅是Amazon在使用A9算法对卖家的listing进行考核时最看重的参数之一，更能直观感受消费者的偏好。

4、利润分析

选择一款产品最重要的是产品的利润，产品利润核算是非常重要的一项工作，我们不能再停留在利润=售价-成本的计算方式上，这个计算逻辑不合理，计算结果也不精准。

因为，影响利润的因素是多方面的，特别是成本分摊，逻辑复杂，涉及的费用项目非常多，例如，平台费用(月服务费、销售佣金、FBA费用、仓储费、广告费、促销费、退款等等)、商标注册、采购费用、头程物流费用、VAT税费等等。

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