亚马逊白帽打法分享!合规运营，才是王道-ESG跨境

“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。

亚马逊白帽运营五大维度

(1)选品

“七分靠选品，三分靠运营”，选品要建立在对于市场的分析、判断何时进入市场、进入市场的切入点、找到合适的垂直市场、找到潜在的机会市场。

综合同行、竞品、供货商等多种渠道甄选，一定要自己考察好产品质量再投放售卖。

(2)listing极致优化

Listing的完善度包括文案、图片、A+、视频这些维度的完善。

文案文案又细分为关键词的查找筛选和文案撰写两个部分，利用好平台流量，将产品以合适的价格推荐给目标客户群体，给商品定义合适的关键词对于选品和运营都很重要。

核心就是相关度，同时兼顾流量与竞品，选择合适的关键字需要对多方面进行综合分析。文案撰写则是为了说服客户购买产品。

主图产品主图好坏直接影响listing的点击率，所以在选择图片时，应结合产品的品类、审美等确定好风格，产品组图应该包含：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，突出卖点展示。

创建优质的A+页面内容详情页：好的A+页面可充实文案内容，提高转化，同时可以减少竞争对手的展现和曝光

(3)合理利用亚马逊广告、秒杀等工具

开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑5-7天。

当广告推荐的大部分关键词是可以用的，以及产品界面推荐的产品和listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。

在选取关键词之前一定要研究透彻产品，然后选择相关度高的关键词，否则可能会影响到亚马逊系统的判断，收不到精准流量。

之后再开启自动广告，先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。尽量优化达到点击率0.5%，并开启手动广告。

(4)评论

导致低转化率的另一个因素是差评或评论过少。如果消费者查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的负面评论，会影响转化率。

(5)价格

如果产品定价太高/或定价太低，都会影响销售。价格太高，消费者会寻找更便宜的产品，价格太低，可能会传达较低的质量感给客户消费者。需要设置一个恰当的价格定位保持竞争力以提升转化率。

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