亚马逊“大件”产品该如何运营?-ESG跨境

通常亚马逊卖家不会选择做“大件”商品，“大件”商品通常仓储费用昂贵，物流运输也比较麻烦，如果卖家能找到合理的运营方案，即便是“大件”商品也能在亚马逊上“杀”出一条血路，赚的盆满钵满。

1.亚马逊大件产品的尺寸定义

标准产品尺寸为：最长边18英寸、次长边14英寸、最短边8英寸，标准产品的重量为：20磅。如果产品的重量和尺寸超出这个范围，均属于大件商品。

特殊大件尺寸为：最长边大于108英寸、长度+围度总和超过165英寸、围度=(次长边+最短边)*2，单件重量或体积重量大于150磅。特殊大件由于其尺寸、重量、特殊处理要求或其它限制，必须使用特殊配送方式配送的商品。

2.亚马逊大件产品如何上新?

大件产品与小件产品不同的是它没有更多的试错空间，所以在大件产品的上新和销售节点上要结合产品季节性特点，选择上新时间。卖家可根据PrimeDay、节日促销等常规销售旺季进行选择，也可借助关键词搜索趋势、结合分析Top ASIN的上新节点，找到适合的上新节奏。

亚马逊创建货件的时候会自动根据尺寸分段分开，所以建议卖家创建listing写尺寸的时候尽量准确，以免分错仓库造成拒收。

3.亚马逊大件产品如何定价?

对于大件产品来说频繁调价不利于排名上升，权重也会受到影响，而大件产品listing一旦被降权就很难再翻身。

4.亚马逊大件产品该如何发货?

首先在外包装上，大件产品外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。具体可参考这篇内容：愁人!利润少、体积大的产品改如何选择自发货渠道?

其次卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行精确合理的规划物流，海外仓模式对于大件产品来说是最优质的的解决方案。

大件产品选择海外仓有利于保障保障发货效率和发送速度，只要满足发货效率和发货速度就可以升级为“海外仓+亚马逊Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式，让自发货产品获得Prime标志，有助于产品销量的提升。

OSL海外仓针对“大件”产品的商家特此推出“FBA卡车转运”服务，2T 37000円起步，多种配送方案可供选择。

5.备货计划

大件产品的备货需要比小件产品提前1-2个月进行预估，一方面是因为大件产品补货相对困难，另一方面尾程运输需要灵活应对。

可以将FBA和海外仓需要同时运用起来，结合现在亚马逊仓储费用和配送费用的政策，最大程度利用海外仓去做补货和替补，实现listing旺季灵活互补切换，这样就能省下大笔仓储成本和头程运输时间成本。

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