亚马逊转化率太差该怎么办？影响转化率的因素有哪些？-ESG跨境

许多亚马逊卖家在开店后会面临店铺运营问题。以下就来分享listing转化率低的问题。一般来说，转化率与listing有很大关系，所以当转化率较低时，我们首先要检查的是listing。

谈到转化率，也许有一部分亚马逊的新手卖家还不知道是什么，这里简单说明一下：

转化率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。

你甚至可以点击查看指标，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示“产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。”

计算转化率对于你了解业务的销售表现非常重要，这也会影响你为电商业务做出的决策。亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，咋办咧，要怎么优化呢?

影响转化率的因素有哪些？

1.销量名次

随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

2.用户评论

评论数量和好评是最关键的一环，因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论，好评多的话，自然就会提高转化率。

虽然这项数据并没有很明确说是影响排名，但是相对于listing而言，这是非常重要的，是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少，可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解，或者说你了解但是不重视用户，懒得回答。

4.图片

相对于图片的尺寸和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，而且还需要足够的清晰度才行，否则用户看到图片又小又不清晰，根本就懒得在看下去。

5.产品价格

虽然一直不建议大家打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的，毕竟这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一，并且优惠价更是能够吸引用户。

6.变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing，其实这样并不是个好办法，何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?

好处：

a.买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高

b.所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高

c.多属性产品对于排名是很有帮助的

本期关于亚马逊转化率的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊转化率的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。