亚马逊自动广告怎么投放?自动广告优化技巧-ESG跨境

亚马逊平台卖家，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。那么亚马逊自动广告应该如何投放?

亚马逊自动广告投放设置

1、动态竞价

(1)仅降低(在不太可能带来销售时，会实时降低您的竞价) – 可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果

(2)提高和降低(当您的广告很有可能带来销售时，我们将适时提高您的竞价(最高可达100%)，并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100,并且价格有明显优势的产品可以用这个功能，“评价过低”“款式功能无明显竞争力”价格无明显竞争力”的产品用这个功能，广告花费容易导致过高，因为如果您出价1美金，单次点击广告点击花费有可能会升到2美金

(3)固定竞价(我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)灵活性较低，不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的，排名波动性较低

2、根据广告位调整竞价(取代“竞价+”)

(1)搜索结果顶部(首页)指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位抢位设置的注意事项:

注意测试不同的值最终关键词抛出的位置。首先需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竞品分析方式.ppt”，再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”。

(2)商品页面:是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位(例如“加入购物车”页面)

商品页面投放的重点在于要锁定重点ASIN ,而不是把关注力分散在太多的ASIN上面，锁定重点ASIN,并且监控”重点ASIN”的广告位置。通过多数据积累判断自己如何出价才能拿到最佳位置。另外需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竞品分析方式ppt”，再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”

（3）关键词定义(这里的头部、腰部、尾部关键词是基于出单量来划分)

头部流量词

1.点击量排名较高的前五名

3.出单表现好的词

4.搜索量、展示量大的词

腰部关键词

腰部关键词的特点是:关键词点击量不一定是最高的，关键词位置也不一定是最靠前，但是能有较好的转化率

腰部关键词

1.有可能是潜力词

2.可以保留头部词的相关性长尾词(看广告组的预算来做权衡，预算不足的时候，可以先击中头部流量词)

尾部关键词

1.词很小

2.词的位置比较靠后

3.有可能不是我们的核心流量。我们可以选择保留10%或者20%的尾部关键词流量

关于亚马逊自动广告这一块其实学问还有很多，今天先给大家讲到这里，希望大家能认识到自动广告的重要性，从而多去钻研，多多研究。

亚马逊自动广告分析

在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。

总之来说，关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。

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