如何稳住亚马逊关键词排名？-ESG跨境

产品的搜索排名永远影响着你的产品销售情况。

亚马逊SEO的工作方式类似于Google搜索引擎算法。 另外，你大多数客户基本不会查看搜索结果第三第四页的产品。

市面上有很多服务商打广告：快速上首页。

那么他们如何做到的呢?

一、底层逻辑：亚马逊A10算法

当一个商品上架后亚马逊的搜索引擎会对Listing进行相关关键词提取、计算词频等操作，计算ASIN所属的关键词权重，A10是亚马逊的最新搜索排名算法。

当两个同样的listing对应关键词的静态相关性(比如Listing的埋词文案，search term等)相似的时候，亚马逊会将好的展现位优先给关键词留存率和转化率更好的listing，因为这些说明用户可能更喜欢这个商品。

影响A10算法的因素

1. CPC：在Amazon A9算法中，广告是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。

在最新算法中，CPC仍然很重要，但是重点已经转移了。

做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况，我广告销量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直进不了前2页，就有这方面的因素。

2. 销售历史： 亚马逊会记录你产品所有销售历史记录，作为你产品在自然搜索结果中排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。

3. 自然销售：用户通过搜索产品，并且从搜索页面结果中购买了产品，则被视为自然销售。

另外，库存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 卖家评分：购物车占有率，feedback评分，退货率，价格竞争力等(可以通过Brand Dashboard查看)

5. 展示次数：在亚马逊，亚马逊合作网站或者affiliates上，产品获得更多展示次数可以提高自然排名。

6. 点击率：点击率 = 访客点击数/访客数量。因此，引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。

7. 关联流量：在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果，还有从buy together等关联流量获取的订单。

8. 转化率 ：转化率越高，排名越高。

9. 站外流量：Amazon A10算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关，让卖家自己去获取流量。

10. 账号健康：除了传统的Account Health里面的绩效指标，新增加了考察Voice of the Customers，这个主要是看消费者体验，判断listing的质量。

二、如何快速安全地上首页?

搜索加购可以在短时间内提高关键词排名。操作方法是通过独立账号搜索关键词、寻找商品、点击加购，从而提高关键词相关性和留存率。这两个关键因素加权同时，关键词排名也自然提升，实现上首页的目的。

具体步骤：

将广告词中转化较好的关键词提取出来，或者利用工具反查出热销ASIN所有的流量词。

借助工具选出当前排名在20页内想要优化的关键词，建议优先选择小词或排名已经较好的大词。

搜索加购必须是当地国家独立IP和账号，进行真实搜索寻找ASIN，如果是同IP或超链接会被亚马逊过滤掉，甚至危害账户安全。

进入到产品页面后停留60-90秒，最后加购或者放到心愿单。

三、如何稳住亚马逊关键词排名

通过这种办法，操作7~15天，关键词就能排到首页，通常在首页维持三四天。

但是，如果你的产品只有很高的点击率，但是并没有很高的转化率作为支撑，那么就会有很多隐患。

有运营会问：这么做会不会影响亚马逊卖家账户安全呢?

其实严格来说这种点击加购推排名的方法不算黑科技，如果是黑科技，为啥持续那么多年至今还是有效的呢?亚马逊内部会有一个算法比例，叫做购物车订单比，也就是说一些产品被消费者加了购物车，到最后真正购买转化成订单会有一个大致的比例，大概在15%-20%之间。也就是说被加了100次购物车，基本上系统预估会有15单-20单的真实销量。

所以说，当你在通过搜索翻页加购以后，亚马逊在系统上面其实是默认你已经购买的，那么就会给你这个词相应的一个首页较好的搜索排名。

不过这里要注意的是，事情并没有那么简单，出来混迟早是要还的。举个例子如果你针对iPhone X case这个词加了1000个购物车，这个词排名也上去了，那么如果一周以后按照比例并没有150个订单回来的话，那么你就会被亚马逊判定是在作弊，你的listing可能就会被降权处理，排名直接跌成狗，被亚马逊彻底抛弃了。所以说，这个方法其实就是一把双刃剑，稍微用不好就容易刺伤自己。

另外，对于一些竞争热度很高的关键词，即使把预转化率提高到极限，也无法把它推到首页，因为竞品的转化率，销量，评论，关键词相关度都做得非常好，预期转化率所占的比重不足以决定排名。这就是为什么很多服务商只推竞争度低的词的原因。

所以，点击率和转化率都必须同步跟上，如果都表现出色，亚马逊的A10算法就会默认这是一款深受大众喜爱的产品，会给予更多的支持。

关键词上首页以后如何稳定，保证不从首页不掉下来?

不管你用何种方式上的首页，你的listing销量要和在首页里面其他listing销量相符合，至少也是差不多你才能够稳得住排名，不会掉下来。

举个例子，如果首页其他竞品平均每天100单，而你上了首页以后一天只能出70单，那么这个时候你就需要想办法去补单了，想尽一切的放量方法，去补少的30单。

如果放任不管，再过几天listing就会掉出首页位置，慢慢的可能一天70单的量也保证不了，这个时候再补单，就为时已晚，因为按照亚马逊飞轮理论，随着新品越来越多，上新的速度越来越快，产品上首页其实也就一次机会而已，一旦掉下来，再想回到首页，会非常的困难，需要增加的销量和补单的数量几乎是之前的数倍。所以，及时的补单非常重要。

最准确的补单风向标就是看我们的best seller rank, 比如我们用工具检测BSR曲线走势只要没有明显波动，BSR曲线一旦出现波动，那么就是提醒我们进行补单的警讯了。

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