关于亚马逊产品排名提升，你不知道的影响维度！-ESG跨境

亚马逊产品排名算法与谷歌算法完全不同。当买家在亚马逊上搜索产品时，结果将通过两个步骤进行。亚马逊算法在对产品进行排名的时候收到关键词匹配度、listing相关性和买家评论等等13个因素影响!

1、产品标题与关键词匹配度

关键词优化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子产品)注：如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。

2、亚马逊黄金购物车获取

亚马逊黄金购物车意味着流量和订单，据统计亚马逊上82%的订单是通过黄金购车转化而来的，也就是说拥有黄金购物车的卖家比起普通卖家的订单转化率会高出多恨。所以，黄金购物车也因此成为了卖家们的必争之地。而黄金购物车的重要性简单来概括有两点：一是能够帮助卖家开发潜在的、巨大的市场;二是帮助卖家增加店铺产品的订单转化。

3、商品详情页

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望，有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：

• 激发购买欲的商品图片
• 不可抗拒的商品价格
• 清晰简明的分点介绍
• 激发想象的商品描述
• 激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

4、下架缺货产品

为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR(订单缺陷率)，从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单;要么就使用库存和订单管理软件。

5、产品销量权重比例

销量是提升新品排名最关键的一步。销量越高排名越靠前，所以亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”(最畅销商品)的标志。

6、产品转化率销量权重比例

转化率的高低其实会直接影响到产品的一个自然排名，对于亚马逊的卖家来说，转化率自然是重要的，无论是自然流量和广告流量，转化率的高低都会在一定程度上影响到Listing的权重。

7、产品review的评级和数量

亚马逊平台产品为王，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。因此想办法增加review数量及好评率也是重要的一点。

8、同类产品的定价

价格差异化。价格合理设置，避免无谓的竞争。一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box(黄金购物车)的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间。另外，产品单价越高，排名上升越快。如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名;如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。

9、listing的整体质量

listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今，大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化，导致listing很难被买家搜索到。标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化;描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点;图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。

10、选择准确的产品类目

准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。不要频繁切换类目，以能找到自身优势的类目为好，更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择，所以大家在新产品上架时填好商品属性，如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。

11、做好站外引流

社交媒体 ，尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反，您可以选择一组两三个不同的平台，通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每一个可用的社交媒体渠道.相反，您应该研究潜在客户的行为和主要客户群，以确定他们最常使用哪些平台，并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。

利用红人营销提升Amazon亚马逊销量 红人营销(红人经济)，是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作，利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动，进行宣传推广以实现扩大传播影响力，提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

12、改善卖家账号的绩效表现

影响卖家账号表现的绩效指标，如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好，产品排名自然也会得到相应的提升。

13、提高在搜索索引中的曝光率

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前;只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

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