迅速提升亚马逊新产品排名的技巧-ESG跨境

做亚马逊选好产品后，运营的打法技巧也是很重要，我们快来一起学习下如何快速提升亚马逊新品排名吧!

(1)赢得Buy Box

1、赢得Buy Box的重要指标

一、定价

毫无疑问，这是最重要的Buy Box指标。

二、发货执行情况

为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要鼓励卖家使用亚马逊物流(Fulfilled by Amazon，简称FBA)的原因。

发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率(ODR)和订单完美率(POP)：

•ODR(Order Defect Rate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。

• POP (Perfect Order Percentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。

亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。

三、卖家评级

卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。

如何赢得Buy Box?

一、确保你有赢得Buy Box的资格

二、降低你的价格

如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在Buy Box中得到较高的排名。

三、使用亚马逊FBA

当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”图标(见上图)。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。

注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只会引起价格战。

(2)亚马逊站外deal

1、新品推广阶段，可以快速的挤进亚马逊新品排行榜(Amazon Hot New Releases);

2、维护排名阶段，比如你排名从100多名掉到了500多名，可以快速出单把排名提升

3、店铺维护阶段，比如你是自发货的店铺，店铺来了几个差评或者AZ导致ODR超标，或者店铺来了差评导致反馈评分低于 3.5 不能做优惠券，此时促进出单可以降低ODR指标，促进出单可以增加获得店铺好评的概率。

(3)做好关键词优化

关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具(如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具)等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。

产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称(年龄/性别区段)+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子产品)

(4)做好关键词优化

关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具(如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具)等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。

产品标题参考建议：

品牌名+核心大词+产品名称(年龄/性别区段)+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子产品)

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