干货分享！如何写出最好的亚马逊产品描述?-ESG跨境

当买家被标题吸引点击商品详情之后，亚马逊产品描述就变得至关重要了，除了要让人看得懂之外，还需要能够有诱惑力，其实要满足这两点，我们要做到的就是“讲故事”，如果讲好产品的故事，不愁买家不下单。

一、亚马逊高质量产品描述编写关键因素

大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么，它做什么，以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节，但它们不应该构成你的描述的全部，至少如果你想吸引销售，就不应该完全这样做。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品。他们也讲述一个故事，提出一个解决方案，传达一种感觉，推销一种生活方式，与买家建立联系并吸引他们购买。

二、亚马逊产品描述编写技巧

卖家要把自己当做是一个消费者，站在消费者的角度，从而提炼出能够促进自己消费的卖点，然后用一些通俗易懂的语言将其表达出来。很多卖家其实都知道站在消费者的角度出发，但是却很难将产品描述得通俗易懂，只会在产品描述当中填满各种参数，语言看起来就非常生硬，很难引导客户下单。那要怎么样才能提炼出通俗易懂的话语呢，其实有一个捷径，那就是从产品的Review去提炼，review的语言一般都是比较活泼通俗的，可以引起消费者的共鸣。

有一些话语也是需要注意的，比如同样是表达“自家产品”这句话，用“our product”就会比“this product”更加有热情味，更能够拉近和客户之间的距离。这些其实就是多多利用带有感情色彩的词语，才能够让产品描述更加有感情。

2、如何让产品描述更加具有诱惑力

如果要让产品描述更加有魅力的话，可以使用一些比较有趣的形容词，可以采用在中文当中的“通感”的写法 ，如果在售卖巧克力，很多人会认为巧克力是食物，形容它顶多使用的就是味觉的形容词，但是也可以用smooth这样的词，就可以突出巧克力的顺滑口感。

又比如营销界天才霍普金斯销售牙膏的时候，采用的描述是“贴一贴你的牙齿，是不是有一层滑滑的膜，它会让你的牙齿变黄变臭”，这样子形象化描述就很能够刺激到客户下单。这样就是挖掘产品的特殊特性，增加它的卖点。

其实除了文字内容本身以外，产品描述的其他部分也是需要注意的。比如像是要迎合客户的阅读习惯，不要写得太满，可以适当地留下一些空白，重点的内容字体也可以调节得大一点。

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