亚马逊运营教程!教你玩转亚马逊！-ESG跨境

任何行业都是遵循二八法则。做过亚马逊的运营也都明白这个道理，一般来说，一个店铺当中百分之八十的销售额其实是来源于百分之二十的产品。所以应该把百分之八十的精力都集中在这百分之二十的产品上面。做亚马逊就应该分清主次，那样才能打造出盈利的爆品。

但是当你做亚马逊的时间久了之后就能够发现，利润最高的反而可能不是你的爆款产品。所以在亚马逊的配置当中就应该爆品与利润品搭配销售。爆品可以引流，利润产品才是真正挣钱的产品。

那么根据以上的原则，我们应该具有怎样的运营思路呢？

第一，开发好的产品，尽可能保证质量的前提下压缩成本。对于产品存在缺点的情况下，提前给客户做好预设，将缺点转化成优点。比如：产品的重量很重可以转化成产品的重心低，非常稳定。

第二，一般来说，产品的爆款周期也就两年左右，有些甚至就只有一个季度，所以需要在不断维持爆款稳定的前提下开发新品，增加产品迭代，延长产品爆款周期。

第三，做好运营计划，对于新品期，上升期，稳定期以及衰退期的产品分别做好运营计划，然后按照运营计划去逐步推进。

第四，控制好库存和物流。千万不能断货，也不要备过多的库存。断货会影响链接的推广，库存过多会占用大量的资金，影响周转。物流一定要选择尽可能便宜并且时效稳定的渠道，那样才能既保证利润又保证时效。

亚马逊运营过程中，如何做好产品？

一、选择好产品

这虽然是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以被忽略的话题。

好产品是营销活动成功与否的重要因素，巧妇难为无米之炊，即便是引流高手，也需要好的产品来保障转化率。优质产品会给带来高粘度的客户。

既然好的产品如此重要，那我们在选品的时候要注意哪些事项呢？

1.找到进入市场的最佳时期

竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。

否则的话，处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。

产品生命周期：我们在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

2.学会看市场趋势变化

这个说白了，就是我们所说的风口，红利期。

爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。

因为红利期，正是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。

但是这样的红利期非常短暂，过不了多久，就会有越来越多的人参与进来，竞争越来越大。

如果你选择在市场饱和的时候进入，想一想众多竞争者和现在的广告费，还想从中获取利润就显得非常困难。

所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

3.选择优质的供应商

好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。仔细算一下，一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢？差评、客户的不满、不好的口碑，甚至还可能让你无法正常销售。所有选择一个优质的供应商，其实就是为优质的产品保驾护航。

我们要以产品和服务作为我们的核心，流量作为我们的基础，最后转化率是我们的关键。只要做好产品、流量还有转化率这三点，我相信大家都可以把亚马逊做好的。其实流量毋庸置疑是最基础的要素，我认为不会引流量的运营都是耍流氓，都在浪费自己的钱。

本期关于亚马逊运营教程的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊运营教程的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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