教你如何去认识亚马逊广告作用和投放思路-ESG跨境

当前亚马逊人最喜欢聊的话题之一，当然非广告莫属，在亚马逊搜索方面，使用亚马逊广告的卖家能够看到亚马逊的销售额增长了10-60%，今天我们一起来了解下亚马逊广告。

一、亚马逊广告的作用有哪些?

1.选品

通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则为理想款。

具体操作【用同样的listing仅仅是图片不一样，开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体，进行测试。如果有成交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。】

2.listing测试

针对于同样的款式，选取不同的图片和listing以“周”为周期测试图片的效果

具体操作【更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化;切记测试中最好只改变一个变量，listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大。】

3.引流

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当客户通过广告浏览了本产品之后，当客户在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多。

通过广告的订单能够提高产品的销售

5.推关键词排名

广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，那么关键词排名就会靠前，那么就会有更多的自然流量。

二、亚马逊广告投放的正确思路

1.广告是一种投资

我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。

2.从长远的眼光看广告的效用

推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。

总的来说，亚马逊广告的投放的思路根据不同的竞争环境，不同的品类和不同的产品都会有不同的变化，我们需要在实践中不断的总结、学习、不断进步累积经验!

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