如何让你的Listing排名更靠前?快速脱颖而出?-ESG跨境

所有亚马逊卖家都在优化产品listing，但是你真的会优化吗?做亚马逊的都知道listing写得好，消费者肯定跑不了。可以说，listing是除了图片以外最能吸引消费者关注的部分，而在亚马逊上竞争激烈，我们也确实需要一些技巧去吸引买家用户的关注，并勾起他们的购买欲。

那怎样才能让listing吸引人呢?怎么打造一条高转化率的listing呢?

本文将就亚马逊产品listing的重要性，以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。

1、为什么要优化产品listing?

不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下好处：

(1) 增加listing访问量

(2) 增加转化率

(3) 增加收益

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

2、产品 Listing剖析

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：

(1)产品标题

(2)产品图片

(3)产品主要功能、特征

(4)产品描述

(5)产品评论

(6)产品评级

3、如何创建有效的亚马逊产品Listing

一个好的，有效的亚马逊Listing就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。

关键字在向亚马逊建议您的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果用精准的关键字填充列表，提升可读性和有用性，因此将减少不必要的流失率。

不过也可用工具来分析Listing质量得分，例如Seller App的Listing质量分析器可以为你的Listing提供详细的得分并提供建议。可以使用该工具来处理有关竞争对手的Lisiting，甚至可以借鉴一些对自己有用的方法。

产品Listing包含以下内容

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的以下6个关键内容：

(1)产品图片

(2)产品名称

(3)产品描述

(4)功能要点

(5)产品评分和评论

(6)后端关键字

您可以按照以下方法优化它们以创建Listing。

产品名称：产品标题应保留多长时间是一个不断争论的问题。亚马逊大多数类别的标题最多允许使用250个字符，这在某种程度上取决于个人喜好。

250个字符的长标题可能对某些客户来说太过冗长。请记住，他们正在查看的标题是关于该产品的信息，因此，无论您使用多少个关键字，杂乱的描述都会起反作用。

撰写产品标题时，请确保包括以下信息：

· 包括品牌名称

· 描述产品的功能

· 指定关键特征，例如产品的颜色或材料

· 提及产品尺寸

提示：不要全部用大写字母;每个单词的首字母大写;使用 “and”而不是“&”;不包括价格和数量;避免促销信息，例如折扣;避免出现符号。

产品图片：一张好照片值一千字。由于客户无法在线主动检查产品，因此卖家需要提供产品的可视化表示。每个出色的亚马逊产品Listing都有该产品及其各个组成部分的高质量照片。

每个Listing最多可以添加10张图片，建议至少添加6张图片。如果摄影不是您的强项，则应考虑雇用专业人士拍摄精美照片。

主要产品功能：亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能，通过解释产品的用途和优点，说服潜在客户选择你的产品。

提示：

· 突出显示你希望客户考虑的前五项功能;

· 每个项目符号要以大写字母开头;

· 具体说明产品功能和属性;

· 不包含价格、运输或公司信息(亚马逊禁止这样做);

Anker 就是一个很好的参考例子

什么是A +内容?

它允许品牌所有者使用丰富的媒体内容来增强对品牌ASIN的产品描述。它使您可以用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述。

如果做得好，势必会吸引客户的眼球，并建立品牌价值。为您的A +内容创建设计可能需要外包给专业人员。如果您拥有创建它们的批准，则值得进行投资。

不过请记住，A +内容中的所有文本都不会被索引，因此您使用的任何关键字都不会帮助您获得更多的可见性。不用担心，您始终可以在后端添加关键字。

后端关键字：您可以选择包括由Amazon索引的“后端关键字”。后端关键字只有250个字节，因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时，请记住以下提示：

产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。要找到合适的关键字，你需要站在寻找产品的客户角度去思考，有时甚至要跳出思维局限。

Amazon还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了，记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。

· 不要重复说话

· 避免任何标点符号

· 使用相关关键字的不同变体和拼写

产品评论：产品评论在亚马逊上非常重要。但是，获得产品评论并不容易，特别是对于新卖家、新产品。因此，要尽可能获取更多的产品评论，可以通过开展活动和促销活动，来获得更多产品评论。

例如，如果买家将卖家的回复作为产品评论，则可以要求亚马逊将其删除。

因此做好listing各方面的优化对于卖家而言，真的是非常重要，选择好的关键词，尤为重要。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈，确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

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