美国亚马逊推广如何做？如何借助亚马逊官方？-ESG跨境

想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。美国亚马逊推广如何做？我们如何借助亚马逊官方的活动进行推广？

美国亚马逊推广有站内和站外两种：

站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

1.美国亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说亚马逊卖家应该如何利用美国亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面中的排名。决定商品排名的因素有：

1. 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

1. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

1. 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

1. 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

1. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

1. 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2. 对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以，会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

1. 既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
2. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
3. 使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物流的商品。
4. 某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常重要。
5. 由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

本期关于美国亚马逊推广的知识就介绍到这，想要获取更多关于美国亚马逊推广的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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