​亚马逊listing优化，从竞品分析入手!-ESG跨境

亚马逊优质listing对产品转化影响巨大，不优化listing会导致搜索引擎就算抓取到listing页面后，产品也无法获得一个很好的排名，卖家可以从以下6个方面研究竞争对手listing，帮助确定自己的优势，并逐步优化listing。

1、列出竞争对手排名的关键词

优化listing的过程中，了解目标关键词的排名是非常重要的。

在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键词，就能查询亚马逊是否在为该关键词排名，如果没有，回到产品listing中，看看你是否使用了该关键字，检查关键字的拼写、标点符号是否存在错误。

很多卖家更改listing关键词后，它的排名会发生变化，这样你可以通过实验来测试你的关键词。

在标题、或者产品功能中添加某一关键词，再搜索该关键词，查看你的关键词排名与先前对比是否有所提升。

要提高亚马逊搜索排名，首先需要找出竞争对手排名的关键词。这有助于你确定哪些关键词最有可能推动你的产品销售。

2、查看亚马逊搜索结果页面首页

下一步是在亚马逊搜索框中搜索主要关键词，经过几次搜索后，你将了解哪些卖家目前在产品品类内占据主导地位。

仅查看主要关键词搜索结果页的第一页和第二页结果，并记下你看到的：标题中经常出现的关键词、主图是什么样的、平均产品评论数量、谁是赞助广告的主要广告商。这将帮助你确定竞争对手，并了解自己的定位。

例如，如果你销售热门产品并注意到搜索结果页面上大部分主图看起来相似，那么你能否找到方法让你的图片脱颖而出?以下是匡威黑色女鞋的搜索结果页示例，注意有一个listing图片突出，纯粹只是因为它是从不同角度拍摄的。

3、缩小范围查看表现好的listing

现在你已经了解购物者在搜索关键词时看到的内容，现在是时候缩小查看哪些卖家的listing表现良好，看看你是否能够在搜索结果页面上发现可能影响其排名的因素。卖家可以查看他们是否价格低廉并且有大量的评论，是否有其他因素吸引消费者的眼球，如功能、图片或标题等。现在看看搜索结果有哪些结果，并将其与畅销产品进行比较。

例如使用广泛的关键词“tarpaulin(防水布)”来搜索了产品，它在谷歌上每月搜索量超过90000。

忽视广告产品，你会发现畅销产品排名很好，因为价格便宜，这反过来导致了大量的评论

在分析竞争对手产品页面时，要关注关键词搜索结果页第一页的5-10个竞争对手listing，并仔细查看其产品页面的这些元素：

(1)产品标题

亚马逊大多数类目的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题会有长短限制差异，但无论如何，一定要好好利用拥有的字符数。

(2)五点描述(Bullet points)、产品描述

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

(3)产品图片

卖货其实就是卖图片，每个listing规定最多可以上传多少张图片(包括主图)，就上传满。

现在人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

5、利用评论来发现竞争对手的弱点

既然前文中我们已经看过竞争对手在其listing中突出显示的内容，那么看看他们忽略了什么或者他们有哪些弱点也很重要。这将让你有机会找到可以满足客户痛点的方法，并回答竞争对手没有的任何问题。

产品评论不仅是通过发现买家如何谈论你的产品、寻找新关键词的好方法，而且也是发现竞争对手弱点的地方。如果你的竞争对手有大量的评论，那么在你想方法获得好评之前，请直接查看差评，看看能不能找到他的弱点。

6、通过Q&A确定客户痛点

亚马逊上的Q&A功能可帮助你识别客户在竞争对手listing中未找到的关键信息，这让你有机会在五点描述中包含这些详细信息，以鼓励买家选择你的产品。

请记住，买家花在产品研究上的时间越长，最终购买的时间就越长，他到竞争对手那里购买产品的风险就越大。因此，快速反应并解决卖家信息中可能潜在阻碍转化率的因素很重要。

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