亚马逊acos是什么？如何降低亚马逊acos？-ESG跨境

ACoS 是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

【广告Acos计算公式】：

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

Product A Campaign

• Revenue per unit: $50
• Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
• Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

如何降低亚马逊acos？

亚马逊卖家主要可以通过以下方面来降低acos：

1. 提价：这里的提高价格并不是让大家盲目的将价格提高，而是需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，建议每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周的观察，就可以基本确定一个利润最大化的价格了。

2. 优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。

3. 设置关键词竞价：亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围；但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。

4. 提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

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