亚马逊新品断货怎么办?平衡供需关系这样做就行-ESG跨境

和已上架销售较长时间的商品不同，我们无法准确把握亚马逊新品上架后的市场表现，为了保证不出现滞销、亏本等负面影响，卖家在前期测款时还是会选择较少的备货量。当第一批产品售完即将发生断货的时候，卖家该怎么办呢?

一、适当提价，把断货时间延后

在不确定市场表现之前，前期发货建议不要太少，如果发货数量过少，一方面会导致销售时间更短，另一方面少量的备货不利于分析新品的销售状况。建议第一批产品起发量不要少于100件，这样既能够分析新品销售情况，也有更多时间进行后续的备货决策。

如果新品上架时销量一直不错，比如上新一款鞋，用户需求较高出现个别尺码断货的情况，这时可以采取适当提价的方式。注意，提价的价格不能过高，一些卖家为了保证供应链跟上需求，把售价抬得很高，结果导致连接点击率和转化率受到影响，对于产品后续的销售反而产生了负面效果。

通过合理提价，可以看到新品的销售数据变化，此时提价尽管对点击率和转化率有一定影响，但也处于一个可以接受的范围，另一方面，提价延后断货时间的同时还在一定程度上提升了产品利润，足够等待第二批产品上架。

二、提前备货，缩短供货时间

如果是长期合作的工厂，或是和工厂关系较好，可以让工厂先备好原材料，优先安排生产。

除此以外，如果新品本身货值高、重量轻，也可以通过空运的方式保证第一批和第二批产品的衔接。一般来说，第一批产品在断货后补货的时间大致为1个月，但一定要尽可能缩短供货时间，如果超过2个月还没有补上货，这个产品的listing大概率会废掉。

三、新建链接，打通新品销路

针对长时间也没有补上货的情况，新品ASIN肯定已经受到了相当大的影响，如果在供应链方面暂时没有优势，通过新建一个链接，结合新品前期的销售数据，制定一个更合理的补货计划。

另一方面，第一批产品的销售已经为新品提供了很好的数据以及市场检测，因此，新开一个链接在推广时更容易，也更能够契合用户需求。

不过，卖家还是需要注意，市场环境、竞争者等因素依然具有极大的不确定性，卖家在保持供货稳定的同时，同样需要关注市场变化，因此，在备货数量上还是需要根据各自的情况进行考虑，不能因为贪心上货过多。

和老产品不同，新品出现断货情况基本还是可以挽救的，在全球供应链出现问题的当下，亚马逊也推出了很多措施和政策，更不会一棍子打死新品。只是，在前期选品的时候还是需要做详细的市场调查，保证选对产品、供上产品。

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