亚马逊选品有哪些需要掌握的原则？如何选品？-ESG跨境

做亚马逊，都说七分靠选品三分靠运营，在亚马逊上销售最困难的原因之一即是找不到合适的产品去销售。

卖家选择太小众的东西去销售，就会冒着没人听说或没有市场需要的风险；选择一些太受欢迎的东西，竞争就会非常激烈，那么，作为亚马逊卖家的我们该怎么办呢？

亚马逊选品最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌,这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。

亚马逊卖家如何做好选品？

技巧一：在 Goldilocks 价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在 20~50 美元之间，理由如下：

1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买；价格越高的商品，买家就会考虑这笔钱是否值得花，他们就会花更多时间去研究是否需要该产品；而对于较便宜的商品，他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

3.人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。

技巧二：不大不重的商品卖得好

不用说大家都知道，物品越重，运输成本就越高。但包裹的大小也很重要，较大的物品会在价目表上有所上升，这可能会降低你的利润率。通过选择更小更轻的东西，你可以降低运输成本和FBA管理费用，还更易于管理。

但也不要太轻或太小，因为你也不希望自己的包裹被在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品（如玻璃或电子产品），这也可能会带来风险。因此我们要尝试去选择坚固、耐用且易于握持的东西，毕竟亚马逊的派送物流可不“温柔”。

技巧三：销售符合市场需求的亲测产品

在发布前我们要去测试产品，换句话说，与其让亚马逊用数据告诉你一个产品有多受欢迎，还不如自己通过测试去了解该产品是否有市场需求。

你的产品在亚马逊上发布后，在第一个消费者决定购买之前，你可以通过测试 Listing 是否存在可能的问题来避免消费者的不满。例如，你已经进行了初步研究，并认为你的产品会在亚马逊上卖得很好。此时，你可以通过以下三种方式进行测试：

1.在 Google AdWords 上投放广告，查看产品广告的点击率；

2.在 Facebook 上进行营销以查看哪种产品的受众参与度最高；

3.创建一个简单的直销网站，以查看产品在没有库存的情况下如何销售。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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