亚马逊店铺出单不稳定?了解这七大因素-ESG跨境

2022年以来一些卖家抱怨亚马逊的Listing流量及订单很少，店铺出单不稳定，如何保证自己的产品有竞争力，维持良好的出单呢?

1、市场需求

没有市场需求的产品不是好产品，即使做的再好单量也不会有太大的变化，如何查询这个产品是否在这个亚马逊站点有没有市场。

(1)查看此产品的主要关键词在亚马逊的搜索量，可以借助一些工具去查看，比如 JungleScout全面了解关键词搜索量。

(2)查看亚马逊前台关键词搜索结果展示的卖家数量，卖家数量越多，意味着这个产品是有市场的。

(3)查看产品的评价数量，评价数量越多意味着这个产品的市场越大，但相反的竞争也会很激烈

2、促销活动

亚马逊会不定期举办各种促销活动，活动期间，店铺销售额将大幅增长，活动结束后，店铺销售额将暴跌，这是亚马逊平台带给点便宜的自带流量。如果是这个因素，那销量降低对店铺的影响较小，等待下一个促销季就可以了。

3、竞争程度

和那些大卖竞争无异于是以卵击石，竞争程度也是卖家能否做好亚马逊非常重要的一个因素,一定要避开沉淀已久的产品,最简单的就是查看这个产品的首页排名的产品评价数量，如果评价都在500-1000以上，那么不建议新手去做这个产品的，因为很难和他们竞争。

4、差评

新手店铺如果出现差评很容易影响店铺销量，如果差评过多也有“封店”风险，建议卖家们严格控制店铺的“差评率”，及时跟买家进行沟通反馈。

5、产品的曝光率低

产品的曝光率有很多种影响因素，产品图片的清晰度、产品关键词优化程度、以及产品的质量、店铺开店时间都会影响产品的曝光率，新手店铺曝光率低属于正常现象，但如果是运营一段时间的店铺突然出现“销量下滑”的现象就要考虑是否有违规现象了，可以尝试搜索产品的关键词，如果店铺相关产品的关键词排名没有在搜索结果的第一页就说明店铺需要更改产品关键词了。

6、广告投放结束

亚马逊PPC就是在产品初期没有曝光量的情况下，花钱获得曝光量，如果有成交就可以提高产品销量以及有可能获得用户的评价，这对于产品排名提高很有帮助。如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。投放广告需要根据指定的关键词投放，盲目的投放不去细化关键词，这会使你的流量不精准，广告成本增高。

7、失去购物车

我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。

亚马逊卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素，并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货，能提高买家的满意度;与此同时，及时做好客户反馈，尽可能让买家留下评价，提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

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