影响亚马逊定价的因素有哪些？亚马逊定价工具有哪些？-ESG跨境

82%的消费者将价格视为在亚马逊上购买产品的重要因素。价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素。根据亚马逊的说法，你可以以任何价格上架产品，无论亚马逊的价格或标价如何，只要在亚马逊设定的限制内，并且你的价格符合销售协议的同等要求。

对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。今天就跟大家分享一下亚马逊定价策略。卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。

一、影响定价的因素有哪些？

1、市场供需

当市场追捧一个新品时，容易造成供不应求的局面。俗话说物以稀为贵，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，产品利润被分化，价格也会随着下降。同时，产品更新换代的速度也是很快的，一个产品卖的好，很快就会有类似或者功能上更进一步的产品出现。对应的旧产品对买家的吸引力下降，降价也成了必然趋势。

2、产品成本

对有自主品牌研发产品能力的卖家来说，产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果只是搬货上架销售的，产品成本只需按采购价考虑就行了。

3、竞争对手的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。俗话说知己知彼才能百战百胜，有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

4、平台的月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。

大家做亚马逊，对产品重新定价的目的主要就是两个，一个是获得价格优势，另一个就是赢得buy box。

所以下面给大家分享下我整理的六款一些比较好用的重新定价工具，来帮你抢占buy box，帮你上车。

1、Xsellco

地址：

https://www.xsellco.com/

这是一个全自动的重新定价工具，他会持续监测竞争对手的价格，然后再根据这个来调整我们的价格。可以让我们的价格随时保持竞争力，从而增加销售。不同价格的版本，可以同时监测价格的产品数量也不同。所以如果你产品很多的话（超过50,000），可以直接选最贵。

功能总结：

1）允许多个渠道重新定价

2）持续监测以及调整价格

3）可以通过不断调整价格到最合适，帮助我们上黄金购物车，领先竞争对手

2、App eagle（应用鹰）

地址：

http://mbsy.co/lGqHn

这个工具可以智能给我提供最有竞争力的价格。

这在产品饱和，质量相差不大并且没有什么巨头品牌的时候，价格优势就是绝对优势。所以，借助这个工具，我们可以持续保持这种优势。

根据自己店铺的发展现状来选，有14天试用期。

功能总结：

1）抢占buy box，帮你上车

2）可以多平台同时交叉使用，包括Amazon和沃尔玛

3）自动重新定价，目的是增加销售以及保证利润最大化

4）提供Amazon店铺表现数据

3、Pricinglab（定价实验室）

地址：

https://www.pricinglab.com/smart-price

这个工具也也可以支持多个平台，包括Amazon，CDiscount，smart price，price tracker等。它最主要的功能也是管理价格。

功能总结：

1）管理drop shipping

2）管理库存

3）订单准备

4）采购管理

5）不用解码

这个工具可以非常迅速的重新定价，比如，你可以每三分钟就重新定价一次。

本期关于亚马逊定价就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊定价的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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