如何制定有效的亚马逊营销策略？-ESG跨境

今天的消费者使用亚马逊作为他们查找几乎任何类型的产品信息的第一联系人。事实上，63% 的在线购物者会去亚马逊开始搜索产品。 但是，由于多个卖家提供了如此多的产品，并提供不同的运输选项和折扣，您的listing或者品牌很容易被潜在买家忽略。

如何做亚马逊营销策略?

一般来说，亚马逊广告策略由四个部分组成：亚马逊评论、搜索引擎优化、联盟营销和社交媒体营销。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告（以前称为亚马逊营销服务）是一种类似于谷歌广告的按点击付费服务：品牌仅在潜在买家点击有针对性的广告时付费。设计创意广告对于引起品牌关注和创造持续收入至关重要。

亚马逊广告有三种常见类型：产品展示、赞助产品和标题搜索。

产品显示广告显示在亚马逊SERP的侧面或底部以及相关产品页面的侧面。点击后，产品显示广告将指向一个产品页面。

赞助产品广告出现在亚马逊SERP和产品描述之前的产品页面上。

点击时，赞助产品广告将指向产品页面。

标题搜索广告是最可定制的亚马逊广告。

亚马逊的搜索引擎名为A9。它使用自己的算法运行，并附带自己的不可预测的更新，类似于谷歌。A9在另一个关键方面也与谷歌相似：搜索者（在这种情况下是买家）是其重中之重。

如果你是购物者，这很好，但如果你是卖家，这更具挑战性。

亚马逊搜索引擎优化策略有一条简单的规则：像买家一样思考。这意味着在三件事上优化您的内容：可发现性、相关性和销售。换句话说，您希望购物者看到、点击并购买您的产品。

亚马逊自有品牌常用的营销手段:

1、帖子内容本身

帖子内容本身其中包括比较重要的五点，第一个是title，是最重要的，别人搜索到你，因为title的权重非常高，第一眼看到这个帖子的人，也会读。第二个是Bullets，第三个就是描述，第四个也很重要，第四个比第三个更重要，第四个是照片，照片也很重要，我觉得可能第一和第四，第四应该提到第二，因为客户受到看到的就是图片。图片比Title更重要，比如时尚类的东西，图片更重要。

还有亚马逊比较特有的，叫reviews，这是亚马逊成功的最重要因素，它积累了海外用户的评价，用户写评价非常的认真，使得亚马逊评价成了客户在未来购物的重要参考，他决定买不买这个产品，一般来说，下单前都会读一些Reviews决定要不要下单，所以这五个方面都要花精力维护好。

2、投放站内的付费广告

亚马逊跟谷歌一样有付费广告，客户搜索关键词的时候，他会看到16个产品，16个产品下面还会排几个广告产品，也是没有关键词的，按道理是排不到第一页上来的，但是付了钱，还是给它排在第一页，这就是付费广告，还是有一些用处的，尤其对新上的产品来说，因为还没有积累，靠自然搜索没办法排到一两页上的话，你就淘一点钱，看看能不能排到前一两页来。第三个部分就是站外引流，亚马逊发展到最近几年，对于稍微大一点的卖家都开始重视这部分，5年前大家都没有做这个工作，但是现在已经比较流行了。

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