亚马逊广告报告数据分析?什么是正确的亚马逊 RoAS?-ESG跨境

亚马逊RoAS是什么?为什么 RoAS 很重要?简单地说，投资报酬率是一个缩写的广告支出回报率。亚马逊广告 RoAS 是确定活动和关键字效果的重要指标。卖家可以计算 RoAS 以显示广告活动的收入或损失，并确定广告策略的成本效益。

一、亚马逊roas是什么?

RoAS 代表广告支出回报率。这是一个衡量你在广告上花费的每一美元所带来的销售收入的指标。从本质上讲，它会告诉你你的广告活动是否有效。

作为亚马逊的营销人员，重要的是要充分了解你销售的每种产品的 RoAS。通过了解如何计算此指标，你可以衡量广告活动的效果，了解你是否正在赚取收入，并知道何时对广告活动进行更改以使其盈利。

二、亚马逊roas计算方式

你可以通过将广告归因销售总额除以广告总支出轻松计算出你的 RoAS。

500 美元的广告销售总额 / 100 美元的广告总支出

RoAS = 5

你的 RoAS 越高，你的广告活动就越有利可图。如果你在广告上花费了 100 美元，但在销售额上只赚回了 100 美元，那么你的 RoAS 将为 1。因为你在广告上花费的每一美元只能赚回一美元，所以你的广告系列是无利可图的。考虑到产品成本和亚马逊费用后，你将处于亏损状态。

三、什么是亚马逊上好的 RoAS?

广告商还需要记住，其他成本不包括在 RoAS 计算中，例如初始产品成本、交付、亚马逊费用、PPC 工具费用、设计、内容编写等。RoAS 只是衡量亚马逊内特定广告的支出广告平台。

RoAS 为 4 的基准是近似的行业平均水平。但亚马逊上“良好”的 RoAS 将取决于业务和产品的利润率。例如，售价 600 美元的产品可能需要更多的点击次数-转化率低(当广告是按点击付费时，这些广告才会出现)来转化销售。价格为 25 美元的产品可能只需要点击几下，因为客户更有可能购买价格较低的产品。也就是说，小利润率需要更高的 RoAS 才能盈利，而大利润率将有能力以较低的 RoAS 实现盈利。

在这里，零售准备和适当的亚马逊战略对于确定在亚马逊上销售哪些商品以及如何最有效地营销它们是必要的。

对于任何产品，在引入广告成本之前了解特定产品的业务盈亏平衡的确切金额也很重要，因为这将使您了解您的基准或最低 RoAS。这是更大计算的一部分。盈亏平衡点是您在合计销售成本 (CoGS) 后的销售收入。CoGS 将包括所有支出，包括制造和运输成本、亚马逊 FBA 费用、存储和物流成本、标签、专业服务等。这个数字显示了在考虑广告之前的毛利润。

如果您知道产品的总 CoGS(包括亚马逊费用)为 15 美元，而您将其列为 25 美元，则广告前利润为 10 美元。如果您必须花费 10 美元才能完成一笔销售，那么您就达到收支平衡并且没有盈利。

一旦您知道盈亏平衡点的数量，您就可以找到最低的 RoAS 并知道什么广告支出仍然可以让您盈利。要计算这一点，请将销售价格除以盈亏平衡数以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，价格是 25 美元，盈亏平衡点是 10 美元。这意味着最低 RoAS 为 2.5。

从这个例子中，应该清楚的是，对一个项目有效的方法可能对另一个项目无效。对一个卖家或供应商有利可图的可能不适用于另一个。同样，如果目标不同，某些企业可能能够支持较低的 RoAS，例如，如果他们仅专注于利基市场的品牌知名度。或者，如果目标是清除以其他方式影响业务的积压库存，或者可能为新的品牌商店带来流量，等等。此外，对特定品牌、产品甚至一年中的某个时间有效的方法在其他情况下可能无效。

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