从亚马逊算法和用户视角优化listing，实现流量暴涨-ESG跨境

亚马逊Llisting优化我们可以把它们分为两种角度：一种是给亚马逊a9算法引擎看的优化，一种是给我们的目标客户群体看的优化，只有把listing这两点优化到极致，你的链接才能在如今这种竞争激烈的环境下脱颖而出。

一、亚马逊算法角度优化listing

我们都知道亚马逊的流量入口主要有搜索流量入口，关联流量入口，类目流量入口和各种秒杀促销的流量入口等，所以从亚马逊搜索的角度来看的话，一个listing被抓取得好不好就会很大程度体现在链接的曝光量和浏览量上。

Listing搜索引擎视角优化的目的：

基于搜索引擎的的Listing优化(Google等)

• 提升相关性;
• 提升关键词排名;
• 提升listing流量;
• 匹配更加相关的同类产品;
• Review和QA 尽可能覆盖更多关键词

基于亚马逊A9视角的Listing优化方法：

因此基于A9视角的listing优化基本上都是围绕以下几个步骤(提升listing曝光量+提升关键词收录+提升类目排名+巩固listing相关性流量)来进行的，下面帮大家做成了一个思维导图：

上架之后系统自动收录的过程即为静态收录，后面与各种站内站外手法进行刺激，用相关性流量加快亚马逊的识别则为动态收录。

二、亚马逊用户角度优化listing

(1) 主图

主图是点击率，转化率，流量最重要的因素，不能比竞争对手差，最好是超过，拍摄主图的时候就不要抠抠搜搜了，多花点钱拍个非常NICE的，后期不要再去多次修改，还省了大量时间!

判断一张图片优化的方向是变好还是变坏，最重要的指标是依然是点击率。点击率高于1%的图片，属于质量较好的图片。

Review数量、评分是影响转化率的一个重要因素，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。搁我们自己去网上买东西，肯定也会去看评论的，要了解买家的心理作用。

通过Review其实我们还能看出对手运营的玩法，以及水平高低，一条好的listing肯定有一个有节奏的Review，而不是无脑刷出来，像那些两条之间猛增几百条的、几千条的，那就是重资本运营，也就是我们常说的人民币玩家，但这样的意义不大。

亚马逊Review的节奏，应该是前期在新品前2个月至少上够15个;而中期和后期确保Review星级在4星以上。之前，新品listing还建议做早期评论人计划，不过后面这个计划被取消了。

(3) 问答(Q&A)

Q&A优化也不能忽视，Review和QA属于listing文案部分，有数据表明，当顾客进入一条listing后，大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上，以帮助自己做出购买决策。

Q&A可以更好的完整你的产品，向买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，最好是能让其他购买的买家回答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。然后卖家可以根据专业的方式解答。

这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户抱怨，在自己的QA中提到这些缺陷如何被你的产品解决的。

(4) 销量排名(自然搜索排名)

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD、BD、LD冲销量，提高排名。

(5) 质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。

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