亚马逊店铺如何确定产品类目?学会避免红海类目-ESG跨境

亚马逊店铺如何确定产品类目？在亚马逊平台，产品的放置方法和超市是大同小异的。超市是按照不同的区域进行产品的放置，亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类。

亚马逊将全部产品按照属性的不同划归为了41个大类，在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目。

卖家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，将产品放置到产品所属的特定的类目中。

产品上线后的很多参数和具体信息，也基本都是按照类目来进行分配和展示的。

不少新手卖家在上传产品时，由于对平台的规则和套路不太熟悉，不知道自己的产品该放到哪个类目中，产品上传流程一开始就遇到了困顿。

通常来说，我们会把产品分为四大类目： 红海类目，蓝海类目、绿色类目和灰色类目，会根据产品不同的需求放置不同类目。

1、红海类目

什么是红海类目? 红海是指已知的市场空间，简单来说，就是竞争相当激烈类目。 如对产品款式非常有信心，认为该款式一定为下一个阶段的类目“爆款”，那么必须上架到“红海类目”中。 因为该类目拥有所有类目中最大的流量与曝光率，产品的成长周期会大大缩短，运营得当的话可以使产品获得最大的订单量。

蓝海是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场，避免激烈竞争，追求创新的战略。 蓝海大部分就指的是小类目或者说比较冷门并且竞争不激烈的类目。 那么，什么产品适合蓝海类目呢? 如新上架的产品仅仅属于“款式一般”且“能卖的款式”，推荐上架到“蓝海类目”，因为这里竞争不算激烈，流量中等，也不会遇到那些垄断的巨头使你根本出不了单，但是一旦上架到“蓝海类目”后你款式的上限也就被决定了。 因为即使你的产品排到该类目的top1，也很有可能销量不及“红海类目”的排名50名的产品，所以一定要在上架前把控好产品市场潜力的大小。

3、绿色类目

这里的绿色类目是指低流量类目。 如是“过季产品”，“没什么信心的产品”或者“测款产品”，推荐上架到绿色的“低流量类目”，这些类目因为整体流量较低，竞争度非常小。 比如在“Women’s Quilted Lightweight Jackets”类目中如果你每天能稳定出1~2单，那么你的产品就已经能够排到该类目的top100; 产品的流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量， 而关联流量与排名流量是产品流量的重头。 对于那些可能在“红海类目”或者“蓝海类目”都没什么竞争力的产品，不妨上架到“低流量类目”中。 前提通过广告让产品出单然后进军类目top100，再通过类目排名提升获得的排名流量和关联流量让产品慢慢地卖出去，这不失为一个不错的选择。

4、灰色类目

当对自己的产品非常有信心，且FBA营销，广告经费等一应俱全的情况下，尝试上架“垄断类目”。 注意，只是尝试上架! 一旦发现出单量很低或者无法出单请立即更换类目。 灰色的“垄断类目”一旦攻克下来可以带来近乎完美的市场占有率和出单量，但那除了需要高超的运营技巧更需要出色的营销手段，单单依赖产品和运营是很难在这些类目中让产品排到top5或者top10。 如一旦发现出单量很低或者无法出单，那就立即更换类目。 因为灰色的垄断类目一旦攻克下来，可能带来几乎完美的市场占有率和出单量。 但是这也会花费非常多的营销费用，同时对运营技巧要求非常高。

当我们不确定产品适合类目的时候，最好的办法就是查询高排名的竞争对手的产品类目。首先在搜索栏输入产品的关键词，大词有时有好几个，看下搜索出来的页面最多的。排名前10-20的产品，点进去产品页面就可以看到类目可供参考。

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