干货！亚马逊SP商品广告保姆级攻略-ESG跨境

亚马逊SP广告的点击回报率最高，2021年第四季度，销售额同比增长12%。SP广告是亚马逊最受欢迎的可以在有机搜索结果和产品详细页面上看到的主力广告类型。那么关于亚马逊SP广告，你了解多少呢?

一、亚马逊SP广告类型

亚马逊站内广告一共包含三种类型：商品推广广告 (SP广告)、品牌推广广告 (SB广告)、展示型推广广告 (SD广告)。

SP广告是最为常见的亚马逊广告形式，是CPC(按点击付费)的一种PPC。所以今天我们就来谈谈SP广告。亚马逊广告比想象中复杂的多。如果一旦设置好所有参数之后就撒手不管，那还不如不投广告，纯粹就是浪费广告费。投放广告要像对待产品Listing一样，不断优化，不断测试以及不断发现规律。

二、亚马逊SP广告的定义

亚马逊SP(Sponsored product)广告是按点击付费的广告，是亚马逊广告之一。SP广告最方便好用，使用的卖家最多。投放亚马逊SP广告的产品，将遍布搜索结果页和产品详情页，更容易获得点击和购买。

因此，亚马逊SP广告是由卖家通过竞价关键词，展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家就要为此次点击付费。

三、亚马逊SP广告展示位置

SP广告对应的三类展示位置：

1.Top of search results (page 1) 搜索结果顶部(首页)

这个广告展示位置是亚马逊买家通过搜索关键词，在搜索结果第一页顶部位置展示卖家广告，这个位置的广告通常点击率高，引流明显。

2.Detail pages商品详情页

这个广告展示位置是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告，如果你的产品比同行竞品质量好，价格优势明显，可以在最新的竞价策略中加大这个展示位置的出价比例，这样就能快速转化竞品的流量，抢占竞品流量。

3.Rest of search其余的搜索位置

这个广告展示位置是除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。

四、亚马逊SP广告系列设置

在设置SP广告系列时，你需要设置以下内容：

(1)Campaign Name

广告系列名称取一个简单、能概括广告性质，并且对你来说很好记的广告系列名称。

(2)Target ACoS

目标ACoSACoS——广告投入产出比， 是帮助卖家衡量广告投放成本的关键指标。ACoS = 广告总支出÷广告总销售额×100%。

(3)Targeting Type 广告投放模式

自动投放模式：亚马逊算法根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。建议卖家投放一个预算低的自动广告，以发现新的有效关键词。

手动投放模式：顾名思义，设置手动广告系列，卖家得自己选择要投放的商品ASIN、自己选择要竞价的关键词，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者。卖家可以使用适合亚马逊CPC广告的优化工具来研究关键词。

(4)Daily Budget 单日预算

设置单日预算，即限定你一天的广告投入成本。(5)Ad Groups 广告组在每个广告系列中，还有广告组。在单个广告组中，你需要设置这些：

• 关键词
• 关键词匹配类型
• 竞价
• 否定关键词
• SP广告关键词匹配方式

(1)自动匹配关键词

自动投放广告自动匹配关键词，亚马逊算法根据你的和竞争对手的listing自动挑选出产品关键词。

优点：简单快速、大数据、智能化

缺点：无法自主控制广告、不得不为无效点击付费

(2)手动匹配关键词

选择手动广告系列的卖家，在投放关键词广告时有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

广泛匹配：如果你设置了广泛匹配关键词类型，那么客户在用相关关键词搜索就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者顺序等。这种方式可以很好地匹配到客户搜索字词，带来大量流量。但是使用该搜索字词的客户可能并不是想找你的产品，因此可能造成无效点击，流量得不到转化。

词组匹配：卖家将目标搜索字词缩小到特定词组，客户搜索字词必须包含特定搜索字词(允许单复数，少量拼写错误或者前后加词)。与广泛匹配相比，词组匹配更精准。在词组匹配的情况下，你的产品是消费者想要的可能性更高，转化率也就更高。

精准匹配：客户搜索词必须按顺序与关键词完全匹配(允许单复数)。精确匹配是最精准的匹配类型，卖家需要挑选最适合的关键词投放。

否定关键词：否定关键词就像是黑名单。如果你不想某个词语和你的产品或品牌产生关联，而造成无效的点击，白白浪费广告支出，那么你就可以将该词添加为否定关键词。客户输入该特定搜索字词时，将会阻止你的广告显示在搜索结果中。你可以在广告组中管理否定关键词。

关于广告预算分配，亚马逊SP广告是根据你所设定的预算来运行的，因此要确保一个足够高的预算来达到广告效果。但要知道预算因广告客户而异，具体取决于收入，产品类别和直接竞争等变量。

能够平衡广告支出，并将广告纳入到亚马逊的整体预算中，这对于监控你的收入和支出以及衡量广告支出的回报是非常重要的。

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