亚马逊广告转化差?建议这样玩-ESG跨境

亚马逊卖家在投放广告时，因为找不到正确的问题点，即使点击率和转化率表现差也不知该如何优化广告，今天小编就来给各位卖家简单说下，如何优化亚马逊的广告。

一、在投放PPC广告之前优化产品listing

1、产品主图(和其他图片)要够吸引人。

2、简洁易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式为：品牌+型号+型号名称+产品类型，颜色。

3、产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点，每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。

4、价格有竞争力。选择一：定价与竞品大致相同或稍微便宜一点，或者二：有明确的理由说明你的产品价格更高。

5、评论和星级。在你投放PPC广告之前，你至少需要获得7条评论和至少4.4星。

6、库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存，然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此，在启动广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。

二、明确投放广告的目的

1、带来额外的销售。

2、提升今后的自然销量。

3、拦截竞品流量。

4、推广新品牌。

关键词优化

什么样的词要设为否定关键词?

1、不精准的词(不相关，指向相反)。

2、曝光高点击低。

3、曝光低点击低。

4、前期大词。

5、ACOS过高暂时无法消化的词。

竞价相同的条件下：精准排名1-词组排名2-广泛排名3。精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组。如果广泛排名高于二者，那么你还没有找到客户搜索的准确的词，它隐藏于广泛匹配中的衍生词，需要多去观察其他标题、下拉搜索框并下载报告，把触发转化的词找出去搭配组合。

使用搜索字词报告来确定效果良好的关键字(不在你的广告系列中的关键词)。如果搜索字词以低于50%的ACoS，在任何特定时期内带来了2笔以上的销售，则可以认为该搜索字词效果良好。

选择所有这些效果良好的关键字，并将它们添加到“精准匹配广告系列”中，以进行进一步的测试。确保这些新搜索词的出价足够高，以使广告的展示位足够靠前，并带来点击。(最好在第2页中间，但至少在第5页之前)。同时也将效果好的关键词添加到你的广泛匹配和自动广告系列的否定关键字中(“完全否定”)。

三、控制ACOS

优化广告最重要的就是降低ACOS，首先我们里看一下ACOS的计算公式

所以想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行，在客单价不变的情况下，其实只有两个主要的因素，第一个是我们广告的单次点击花费，第二个是我们的广告的转化率，要降低关键词的出价和整体的预算，要么努力做好listing的质量，优化好listing。

最后：亚马逊广告只是产品一个引流的工具，而最后决定广告的整体权重以及后期的点击花费的其实是你的广告performence，所以做好广告无效流量的持续优化，也是提高广告performance的重要部分。做好运营细节，做好链接质量，才能提升链接的整体转化率。

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