亚马逊站外推广怎么做?站外推广有哪些渠道？-ESG跨境

很多刚做亚马逊的朋友可能还不太清楚，亚马逊站外推广要怎么做。所谓亚马逊站外推广就是做站外渠道达到引流的效果，即参加除亚马逊之外的其他导购促销网站来进行促销。

因为有时候有些产品在亚马逊平台内，可能销量并不是很好，拿到站外去卖的话却会起到不好的效果。

一、亚马逊站外推广适合产品什么阶段?

亚马逊站外推广就是通过站外渠引流精准用户到亚马逊平台上下单，提升产品排名，促进产品销量的手段。

一般来说，站内流量结合站外引流效果会更好。比如站外结合亚马逊站内的广告，coupon,秒杀。

适合做站外推广的产品阶段?

很多新手卖家在站内都没搞好，listing都没优化好的情况下，就匆忙做站外推广，这种一般效果很难达到预期。

所以要在做好亚马逊站内流量的基础上，再做站外。那么，什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢?主要有以下几个阶段：

新店期：站内只有自然流量，很多权限没有，比如打广告。

新品期：结合广告，快速让亚马逊系统收录关键词。

突变期：销量突然暴增或者爆减，尤其是爆减，要通过站外拉一下销量排名，否则一旦排名下降，再升上来就难了。

瓶颈期：在做好站内和产品优化的情况下，产品的排名和销量仍旧止步不前的时候，这时候可以通过站外可能效果更好。

旺季和节假日：这时候用户的购物欲望强，通过站外扩大购物人群

秒杀前几天：亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关，所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外，临时提升排名。

清库存:不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，这类产品折扣大一般较大，做站外效果好。

二、亚马逊站外推广渠道

1、Deal平台

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal，hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快，如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。

和deal平台相比，Facebook group费用较低，试错成本比较低，是大多数卖家很喜欢的一种站外渠道。

3、亚马逊联盟

亚马逊平台有自己的affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

联系一些influencer去推广你们的产品，也会获得不错的流量，而且这些渠道帮你们推广产品的内容都会沉淀在Google搜索引擎，推手也会做一些SEO，如果推荐你产品的文章获得了不错的自然排名，那你就可以获得大量的“睡后订单”了。

4、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

这类平台也会为你的产品进行推广，他们有大量的top媒体资源，只要你的产品不差，都能带来大量的订单。在他们联系TOP媒体对你们产品进行推广时，你的品牌和产品也会进行一次大范围的曝光，这个收益远比带来的订单要大，相当于很多top媒体对你的产品进行了背书，也会出现在更多消费者的视线中，从而提高自己品牌的覆盖度和知名度。

5、媒体

我们在第4点已经讲过，媒体除了给我们带来流量之外，还可以为我们做品牌背书，带来大量的品牌曝光，在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。

和媒体合作的内容也会永久存在，top媒体的网站权重往往比较高，在自然搜索的排名也会比较靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就会一直给你带来流量和转化。

但是媒体开发难度比较大，尤其是top媒体开发难度会更大，有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。

6、quora等论坛

Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

7、红人

YouTube，INS，Twitter等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

我们前文也提到了，现在红人的价格也是水涨船高，如果要大量做红人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相应的费用。

8、Blog

Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过你产品的文章也会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名，就会给你的店铺带来持久的流量。

总结

亚马逊站外推广渠道远不止以上说到的8种，Facebook广告，谷歌广告等任何可以给我们带来流量的渠道都可以成为我们的站外渠道。

我们只需要有一个站外推广的思路，然后结合自己公司的实力，选择一些适合自己的渠道深耕，只要把一个或者几个渠道做好做精，就可以为自己带来很可观的收益。

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