没有竞品的亚马逊FBA产品的4个定价法则-ESG跨境

FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事，但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。可能因为你的产品是亚马逊类目中的一项新产品，也可能是因为竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下，想以低价销售做到利润最大化，应该如何设置价格呢?这边给大家4个经验丰富的FBA卖家总结出来的建议：

1、寻找重复的listing

第一步就是查看亚马逊的目录，看看有没有重复的listing。

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing，但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题，以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng，就跟卖这个listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理，就不要跟卖。

2、定价公式

定价时，我们应该结合生产成本、物流成本、广告成本、退货成本、平台佣金、人工成本、税务成本、利润等多种因素综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大部分类目产品亚马逊会抽走销售额15%作为佣金。

其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中不要忽略了。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

3、查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。

注意，你要看的是产品的售价，而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验，通常可以在亚马逊上以更高的价格销售，定得比eBay高出10%-20%。

4、检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品，并且你正在建立新的listing，那可以忽略前面3个步骤。

但是，查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用，利用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对定价能有所帮助。

亚马逊产品阶段性定价策略

1、产品上架期

在上架期，不同的玩家有不同的玩法。有的卖家是一上来就搞个比较高的价格+30%左右的折扣，这适合站外资源丰富的卖家。有的卖家是比同类产品价格中位数低5%-10%的价格，这适合没有把握的卖家。有的卖家一开始设的比较高，然后卖了一段时间后把价格调低，这适合那种躺赢(市场容量不错，竞争小，退货少)产品的卖家。不管是什么价格都不要不要采取过低的价格一开始，因为一旦你开始就很低的价格，之后想涨上去就很难了。

2、产品成长期

当产品在销量、评论、排名等各项指标有了一定改善，但忠实粉丝还是少量的成长阶段，卖家可在设置价格时，每次增加5%-15%(调整价格幅度过大会影响listing的权重)，然后观察销量、点击和转化。如果对销量没什么影响，则可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要调回最后一次销量稳定时的价格。

3、产品成熟期

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格对买家的影响慢慢被弱化，商品的价值质量、品牌形象和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4、产品衰退期

衰退期产品处于产品更新换代的节点，市场需求减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。如果这个产品已经卷的完全没有利润空间了，则及时止损，尽快退出这个产品的市场。

总结

总的来说，当你为亚马逊FBA产品定价的时候，要做的是找到一个最佳销售点，以期收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

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