App Annie【成功故事】Castbox 广告变现优化经验谈,appannie推广策略-ESG跨境

App Annie【成功故事】Castbox 广告变现优化经验谈,appannie推广策略

App Annie【成功案例】说说Castbox优化广告变现的经验

2019年全球排名前1000的游戏中，无论是下载量还是活跃用户支出，用广告SDK变现的比例都在增加。越来越多的开发者和app将广告货币化作为营收手段，同时利用更多的广告平台推动货币化效果，包括填充率、整体营收等。

Castbox是一款专注于海洋市场的移动播客应用。该软件专注于欧美、日韩等市场，为用户提供音频和播客服务。用户可以在线查看和订阅各种新闻、热门播客和其他喜爱的内容。用户可以自己选择主题，平台会根据兴趣推荐内容。Castbox深耕海外广告变现五年多。近日，我们邀请了创始人和首席运营官周琦独家分享他们的广告变现。

广告平台的多样化

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Castbox目前有近30个广告平台。你是什么时候开始尝试越来越多的广告平台的？这对Castbox有什么好处？

首席运营官Castbox联合创始人周浩

一开始我们只接入了两三个平台，后来发现我们的货币化效率并没有那么高，于是开始接触一些美国的ssp进行广告货币化。不过他们在网站上做的不错，在移动端效果一般。但是他们有大量的品牌需求，于是我们开始接入各种需求，进行测试，效果好的留了下来，所以到现在留下了近30个广告平台。

另一方面，也和我们的用户群体属性有关。Castbox用户学历高，基本都是欧美大企业的上班族。这部分用户对效果广告的接受程度一般，但却是品牌商最喜欢的用户群体，因为他们的消费能力比较强。

于是我们发现，在接入更多的广告平台后，他们在品牌广告上投入了更多的资源，发现我们的整体效率提高了一倍以上，这些合作伙伴带来的营收约占总营收的一半。

瀑布管理挑战

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接入这么多广告平台，瀑布流会不会变得更复杂？你用什么样的策略来优化瀑布设置？

首席运营官Castbox联合创始人周浩

近30个广告平台确实给我们带来了管理上的挑战。我们最终判断的结果，可能先看最终的实现效率。比如增加更多需求后，最后要看的不是我这个家庭的收入有没有提高，而是一个日常用户给我们贡献了多少收入。经过几年的摸索，我们找到了一套更适合自己的策略。

对于头部用户，我们会尽力把价值最高的用户以最高的价格卖出去。

对于腰部的用户，我们会留下一部分效率更高的用户，甚至提升到更高的位置。效率是根据两个指标来计算的:灌装和价格。

对于底层用户，我们基本保证有垫底。我们会用一些平台来保证瀑布的底部，保证用户走完瀑布后被填满。

平衡人头出价和瀑布流量

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你变现的时候也用了人头竞价的方式，但是人头竞价和瀑布有不同的方式。那么在变现的过程中，你是如何平衡这两者的呢？

首席运营官Castbox联合创始人周浩

头部竞价和瀑布会长期共存，因为并不是所有的广告平台都会采用头部竞价，尤其是北美那些比较传统的ssp甚至DSP，在未来一两年内仍然会以瀑布为主流方式。

头部竞价的一个好处是，如果你已经连接了头部竞价，就不用做那么多层了。你可以让瀑布流中的其他需求者来竞标。当然，你也要保证瀑布流中有一些价格相对较高的需求可以跑过来，反过来可以促进头部竞价，提高竞价价格。

App Annie Ascend大幅提升效率

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APP Annie的Ascend平台可以从哪些方面帮助Castbox优化广告变现？

首席运营官Castbox联合创始人周浩

App Annie Ascend平台对我们帮助很大。首先，收集数据是一个很大的工作量。之前我们需要两天左右的时间做一个数据汇总表，用来分析每周整个瀑布的效率，包括每一级的效率，按照广告位和国家看各个维度。使用App Annie Ascend后，只要提前设置好，就可以随时查看各种数据，大大节省了我们的时间。

其次，瀑布流量优化后，我们还要隔一两天看一下每一层的优化效率。以前调整后我们需要两天时间重新收集数据，所以一周最多只能做一次分析优化，有时候甚至做不到。但是接入App Annie Ascend后，我们可以随时分析优化各种数据。所以我们现在的瀑布优化频率比以前高了，可以更快的看到效果。

后疫情时代，广告货币化市场面临巨大发展机遇。然而，随着广告平台越来越多，广告主迫切需要应对海量数据带来的精细化运营挑战，这就需要专业的数据管理和分析平台对海量数据进行汇总和精准分析。同时要结合自身广告平台的特点、运营策略以及自身产品的特点，分阶段实施精细化运营策略。

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