AppsFlyer热点解析 冲刺年末购物季,appsflyer手册-ESG跨境

AppsFlyer热点解析 冲刺年末购物季,appsflyer手册

AppsFlyer热点分析冲刺年末购物季

对于整个电商行业来说，2020年充满了意想不到的变化。

新冠肺炎疫情的蔓延迅速将消费者带到了线上——apps flyer的《2020年电子商务应用营销现状报告》显示，2020年第二季度，全球电子商务应用安装量环比增长25%，比2019年第四季度末的购物热潮高出7%。

另一方面，虽然经济下行、失业率上升等环境因素在一定程度上降低了公众的消费能力，但在疫情新常态的背景下，消费者的购物需求更加集中在网上，原本用于出行的支出会转移到其他消费上。再加上“口红效应”，电商尤其是移动端的消费热度可能会空前高涨。

传统的年末旺季即将到来。电子商务应用如何完美的走完2020，面对2021？AppsFlyer有以下三点观察。

不应低估新兴市场的潜力

美国一直是一个大市场。除了美国，全球电子商务应用安装的增长是由新兴市场引导的。《2020年电子商务应用营销现状报告》显示，全球安装量增速前20的市场中，拉美的巴西、墨西哥、哥伦比亚等新兴市场增长显著，排名靠前。

发达国家消费者的数量和质量一直是电商应用的首要目标，但高质量也意味着高成本，北美的移动广告主成本也是最高的。相比之下，新兴市场仍有发展空间，成本较低，以获客为首要目标的营销仍有探索空间。

无论是新兴市场还是成熟市场，营销人员通过市场数据挖掘有价值的营销洞察都是必不可少的。在评价广告平台质量上，AppsFlyer最新版的广告平台综合表现报告是一个合适的参考。

利用再销售提高转化率和收入

《2020年电子商务应用营销现状报告》显示，2020年与2018年相比，重营销带来的转化率提升了6倍。今年疫情期间，全球再营销转型增长20%。

其实在用户下载安装的初期，再营销也能起到很大的作用。根据Criteo的调查，如果用户在安装后的第一周内通过访客恢复营销进行有效互动，用户保持互动和转化的可能性将增加近30%。

年底放假前，营销人员集中精力获客，放假期间则集中精力再营销，既能让市场需求达到峰值，又能避免高需求带来的高获客成本。同时，通过将重新归属的用户与新用户进行对比，可以了解他们在使用习惯上的差异，从而进行更有针对性的营销活动。

如何精准的发快递再营销广告？

我们列出了一些最常见的行业相关目标和具体的业务指标:

如何让再营销更有效？

在电子商务领域，深度链接最常用于根据客户以前的浏览和购买行为，将客户引导到产品页面，或将用户从网络(包括桌面和移动网络)和电子邮件发国际快递应用程序以进行长期保留，以及传递交易和促销的重要信息，促进应用内转化。

深度链接除了最大限度地发挥再营销的作用，还帮助电商应用为用户创造个性化体验。从转化效果来看，广告主自建推广跳转链接的平均点击激活转化率约为5.8%，而通过OneLink配置的推广链接的综合点击激活转化率约为11.4%，提升转化效果近2倍。在某些场景下(用户邀请、邮件、智能banner)，转化效率大概是3到5倍。

严防营销成本被作弊掏空

作弊侵蚀了营销预算。AppsFlyer的数据显示，2020年上半年，全球暴露于安装作弊的金额估计为16亿美元，比去年同期下降30%。

坏消息是全球疫情的爆发引起了新一轮的抢购潮，高企的CPI再次引来了作弊。在美国，由于回报高，安装的电子商务应用数量巨大。仅在2020年上半年，就有近7000万美元的营销预算将暴露于安装作弊，尤其是在45月CPI呈现快速上升的情况下。

除了安装作弊，营销人员还要提防应用内作弊，尤其是深度处理金钱的电子商务应用。[/s2/]作弊聪明的骗子会通过模拟内购行为获得营销转化推广费，然后取消交易。电子商务应用营销人员需要识别一些异常现象，比如内购订单的取消率，安装下载时间和订单信息的异常情况。

简而言之，2020年是移动经济挑战与机遇并存的一年。移动企业一旦挺过疫情对发展的影响，往往会获得更广阔的成长空间。在当前多变的市场环境下，准确决策和有效营销的价值将更加突出。把每一笔营销预算都花在刀刃上，提高投资回报率，将是度过危机的重要保障。

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