Google ads后台广告系列目标详解（adwords基础篇）,谷歌自适应广告规则-ESG跨境

Google ads后台广告系列目标详解（adwords基础篇）,谷歌自适应广告规则

Google ads背景广告系列(adwords基础)目标详解

在本文中，我们直接进入adword的背景，创建一个新的广告系列，以进一步加深我们对广告系列相关内容的理解。

首先，我们直接进入一个广告账户，点击创建一个新的广告系列。进去后，adwords会要求我们选择广告目标。这与我们昨天文章中广告系列的目标相对应。

在这里，我们可以不慌不忙地选择目标。我们可以把鼠标放在对应目标的小卡片上，系统会给出目标的描述，这样我们就可以清楚地知道它们的意思。

其次，对于每个目标，系统会提示可以匹配的广告系列类型。在我们选择了广告目标后，系统会要求我们选择其中一个。

下面，我们就来一一介绍一下。

1销售额

在“销售”的目标下，我们可以选择四种类型的广告系列，包括搜索、展示、购物和视频。在我选择了广告系列的类型后，系统还会询问“我希望如何实现我的目标？”

因为这里有很多层次和品种，下面我就把它们归类为“系列目标系列类型”。

1.1销售搜索广告系列

如果我选择搜索类型，系统给出以下四种具体方式:网站、电话、线下商店、app下载。

1.2销售展示广告系列

如果您选择显示类型，这里会有变化。在展示广告系列类型中，有多个细分，因此除了

要显示这个大类别，您还需要选择细分类别。

1.3销售购物广告系列

如果选择购物类型，系统会要求我们填写“关联账户”，可以理解为商品的一个数据来源。如果你建立了这个关联账户，那么你就可以在谷歌上为里面的商品做广告。

1.4销售视频广告系列

如果您选择了一种视频类型，这里就没有什么可选择的了，只需点击继续。

因此，在广告系列的创作过程中，我们首先选择广告目标，然后选择广告类型，再选择实现广告目标的方式。对于不同的广告类型，可以填写子类型，有的需要绑定商品信息。

接下来，让我们进入下一个广告目标“潜在用户”——LEAD。

2个潜在用户

潜在用户的目标定义是:

仍然不清楚它的字面意思是通过鼓励消费者采取行动来获得潜在用户。比如你经常浏览国外的博客网站，你可能会发现进入博客后不久就会弹出一个对话框，邀请你填写邮箱信息。

其实这就是获取潜在用户的方式。如果你填写了你的邮箱，对站长来说也算是一种转化——转化。

从潜在客户的目标中，我们也可以发现，转化不仅仅指销售，还包括填写邮箱之类的行为。

这是关于潜在用户的定义。让我们点击这个目标，然后选择广告系列的类别。在这里，你会发现，和销售目标一样，它们都有相同类别的广告系列和实现目标的方式，所以无需赘述。

接下来，继续下一个目标——网站流量。

3引流到网站

这个目标大家应该都能理解。人们点击你的广告，然后进入一个网站。

点击这个广告系列的目标后，你会发现广告系列的类别和前面提到的“销售”和“获取潜在用户”是一样的。

这里很有意思。试想一下，如果我们的网站是一个独立的电商站(一个销售产品的网站)，那么在购买行为的过程中，促销、填表、引流这三个行为是有顺序的。他们首先进入网站，然后填写表格(注册)，最后购买。

但是这三种行为都是在用户点击了我们的广告之后才发生的。广告系列的核心是什么？是广告的展示位置。

因为以上三种行为都接近“转化”，所以三种展示的位置都要尽量全面。因为这个时候，既然你选择向转化的目标靠近，其实就说明消费者已经知道你的品牌或者产品了。

所以从谷歌广告系列的设定中，也可以看出一套从接触到转化的购买逻辑。

到目前为止，我们有学习三个目标，都可以算是转型。再来看下一个目标，产品和品牌考虑。

4产品和品牌考虑事项

“产品和品牌考虑”的目标可以理解为提高用户对我们产品和品牌的认知度。这里的英文单词“consideration”是考虑，即用户对我们产品的理解。

因为用户不一定是你产品的粉丝，大部分用户可能只是知道你的品牌，但并不太了解。比如我虽然用小米手机，但是对小米品牌不太了解。我对它的了解可能只停留在刚接触它的阶段，但那是n年前的事了。

所以，这个目标是让像我这样的人更多地了解这个品牌或产品。与前三者不同的是，它处于“接触深化转化”的“深化”阶段而非转化阶段。

我们点击这个目标，然后我们会看到它的广告系列类型。

我们在这里没有看到搜索和购物类型。

没有搜索类型，我们可以理解，因为我们的目标是让人们更好地了解我的产品或品牌。引发这种行为的是我们的广告主，而不是用户。如果用户主动搜索，说明你根本不用鼓励他们。这种人自然会理解。

但是为什么没有购物型呢？其实购物型和搜索型是一个原因。购物也是针对能产生购买的那类人。这些人都有更强的转化基础没必要再“鼓励”他们了。

这就是“产品和品牌考量”。让我们看看下面的“品牌认知度和覆盖率”。

5品牌认知度和覆盖率[/s2/]

对了，其实我们最好看英文，不要看中文。你可以看到这个目标在中文里是“品牌认知度和覆盖率”，在英文里是“品牌认知度和触及度”。显然，懂英语更好。尤其是如果你知道广告中reach意思，这就很容易理解了。

品牌知名度可以理解为提升印象，就是我放广告，不是要求转化(短期)，只是让大家知道有这么个东西。

什么是Reach？广告中的触达是指看到广告的独立用户数，与印象不同。印象只统计曝光次数，是否重复。一个用户看到广告100次算100次印象，但只算1次到达。

因此，品牌知名度和覆盖率是指印象和触及范围的提高。

至此，我们其实可以猜出它的广告目标类型，因为它不看转化，所以没有搜索和购物的类型。属于“接触深化转化”购买行为过程中的第一个“接触”层。

至此，对于“接触深化转化”，三个维度都已触及。如果不划分设备，其实就结束了，但是移动端和PC端的区别真的很明显。所以app属于单独的目标。下面我们来详细看一下。

6应用和推广

这里，我们先来看看“应用推广”的具体内容，包括两个方面，一是下载量，二是互动率。下载量很好理解，因为经常遇到，但是互动率是多少呢？

谷歌广告官方表示，发现对于app推广的目标，互动率主要存在于视频广告中。当我们改善交互的时候，一般是指增加用户的观看时间和点击量。

其次，看一下这个目标的广告系列的类别描述，发现它涵盖了所有的谷歌广告网络:

Drive应用程序安装时会自动在谷歌搜索网络、显示网络、Google Play、其他应用程序以及YouTube上显示广告。

在这里想一想。APP推广的一个目标有些特殊。人们对于下载一个APP，点击一个链接跳转到一个新网站的容忍度是不一样的。

这不能简单的把APP推广比作移动端的“引流到网站”，因为这需要用户付出更高的成本，更偏向于转化。当然，对网站的引流也是局部的，但APP下载可能更深。

如果是部分转化，那么就很容易理解所有涉及的广告网络，和之前的销售、潜在用户等目标的性质是一样的。

最后需要提到的是，应用推广目标需要分系统，选择Android或者ios。

到目前为止，各种广告系列目标活动已经推出。

我们总结一下。今天在adwords的后台，从广告系列的目标设定出发，分析了系统如何在每个目标下分配广告系列类目，发现用户购买行为的“接触加深转化”过程可以很好的帮助我们理解。在转化阶段，有三个目标:销量、潜在用户和对网站的引流。在深化阶段，产品和品牌考虑的就是这个目标。在接触阶段，有品牌认知度和覆盖目标。最后，根据设备，应用推广是单一目标，但更偏向于转型。

再者，根据不同的目标或行为阶段，广告展示位置也不同。靠近转化端的展示位置一般都是全网，靠近接触端，展示位置不包括搜索和购物网。

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