Lazada运营泰国15家本土店 日均销售额达8万,lazada泰国开店,泰国lazada本地店铺如何运营-ESG跨境

Lazada运营泰国15家本土店 日均销售额达8万,lazada泰国开店,泰国lazada本地店铺如何运营

Lazada在泰国当地经营15家店铺，日均销售额8万

本期卖家零距离嘉宾“优优优”是一位Lazada卖家。这个实力强大的运营商，再过几个月就要从事Lazada三年的运营了。

2019年，“游游”进军跨境电商行业。这个时间节点不算早。其公司在运营过程中也顺应市场趋势，及时调整运营模式，现在发展越来越好。

这次“游游”的分享给大家带来了很多干货，精细全面，整体细分内容的拆解。也希望能给同样在做Lazada的卖家带来突破。

(以下内容分享，均由You You以第一人称叙述。)

1。发展回顾

阶段历史

大家好，我的名字叫游游。2019年进入东南亚电商行业。至今一直从事Lazada的运营，现在也是公司的运营主管。

我刚进入这个行业的时候，更多的是关注电商的运营模式和思路，并没有太在意哪个平台的好坏。

但经过对电商行业的不断了解和深入，我发现了东南亚市场的独特魅力，市场前景广阔，发展迅速。Lazada和Shopee相对亚马逊来说是比较蓝海的市场，比较适合新人。

我司于2016年开始布局Lazada跨境电商业务。当时Lazada正处于野蛮生长期。铺店运营让店铺订单又快又多，利润也很高。

操作调整

但随着平台政策的不断调整，精细化运营成为趋势，平台留给分销模式的市场越来越小。尤其是2019年下半年之后，公司业务急转直下，之后又遇到疫情，导致公司经营接近停滞。

2020年2月，公司调整并重新思考业务方向。我们的决定是:直接放弃跨境店的分销模式，开始布局Lazada本地店，选择泰国作为中国第一站。

我们利用公司原有的供应链资源，在当地门店进行集约化的开店模式。因为公司的新合伙人在泰国，所以我们也和合伙人一起在泰国建立了自己的仓库。经过一系列的调整，我们充满希望，准备迎接新的黎明。

2。操作建议

可选

选的很多细节都差不多，大致可以分为三个部分。一部分是基于平台的热销趋势；一部分是基于市场实际情况；一部分是根据公司经营情况调整的。选择产品的具体方法有以下几种。

【/s2/】查看平台的flash产品，了解平台的流行趋势，然后了解这个flash产品的售价，我们能不能按照flash的价格去做，有多大的利润空间。同时考虑一下如果打价格战我们的作战能力。

考虑到目前市场的需要，比如东南亚疫情的恶化，我们会准备防疫的产品，比如口罩等健康类的产品。这些产品都是阶段性的，所以要加快打，因为很可能过一段时间热度就会下降，我们也需要小心产品的备货量。

根据店铺目前的销售情况，调整产品选择。比如最近由于电子产品材料的上涨，产品利润越来越薄，所以我们会增加其他品类的产品款式。或者，通过店内的热销产品，对产品的周边产品进行新的延伸。

我们也会使用一些选择软件进行数据选择。比如从平台上筛选出一些产品后，通过数据软件对这个产品市场进行一个辅助验证，看看它的市场情况，竞争是否激烈。

需要注意的是，一定要分析产品的市场容量。我的方法是查看这款产品最畅销的十个环节在过去一个月的销量。如果一个产品月销量不高，也许利润高，但是日订单量小，我们一般不会多想这个，销售速度太慢。

同时，店铺后面的业务人员对市场关键词的推荐也是产品选择的参考方向。

标题

一开始我们会参考平台上畅销链接的标题。因为不懂泰语，我们就把35个链接的标题复制到Google上翻译，然后对比每个标题的关键词。如果有重复度高的词，我们会重点放在产品链接上。

此外，我们还会在自己的标题中加入优势词、自己产品的销售词，以及其他链接中没有的词。如果自己的产品有价格优势，不妨在标题上放一些流量大、关联度高的词，可以通过宝的关键词广告推荐查看。

还有标题优化。根据商务顾问的流量数据，可以看出哪些词买家是通过哪些词进来的，哪些词的转化率高。可以重点优化我们的标题，其他的参照标题的标准公式进行排序和调整。

主图纸

这里不建议直接偷别人的图，尤其是同平台的链接图，容易被卖家投诉。可能辛苦链接被投诉后会直接关闭。

主图要清晰，产品特色要突出，卖点尽可能用图片体现。可以放13个推销词，不要太多，不然看起来很乱。图片可以设置边框，区别于其他产品，边框上可以放置一些特殊的描述，比如赠品、邮费、现货信息等。

最好有自己的店标，更专业，更有说服力。推荐图片的产品结构和布局。你可以去查Lazada大学的相关课程，有明确的说明。

描述

对于产品的简短描述和详细描述，我们大多会参考畅销链接的说明，同时会继续添加他们没有的卖点，或者根据他们产品的差评来写，作为我们的优势。

简短详细的描述，最好有一个标准化的模板，这样买家在查看同类型产品或者逛你的店的时候会觉得你比较用心，会提高买家对你店的好感度。

详细的图片，我们一般会在其他平台上找同样的图片，一般一开始是英文的。如果产品表现不错，我们会考虑优化成泰语。

营销工具

包邮:店铺表现好，可以获得参与平台包邮活动的资格。达到99包邮，平台会抽取卖家佣金的4%。平台最多会承担40泰铢的邮费，超出了部分客户的负担。适合新店快速增长，可以提高转化率。因为已经贴了，可以考虑把4%的佣金费用换算到价格里。

多件多折:是平台上简单易用的营销工具。被关注的时候可以通过多件多折设置一些其他卖家没有的小礼品，提高产品的附加值。

如果租用海外仓，贴一单的成本和贴一单两件的成本是一样的，这部分成本可以全部给消费者，增加消费者的购买量，尤其是功能互补的产品，或者相同场景下使用的产品。

优惠券:大额优惠券对于提升新品转化率非常有用。不要将时间设置得太长。如果是你要推的产品，可以设置前期有效期为1天，每天更新。

优化供应链

通常我们针对某个产品选择23家供应商，比较产品质量、供应商合作、交货速度、问题处理等等。如果产品需要大量备货，我们也会去工厂洽谈价格。

物流配快递

关于产品备货，我们一开始是多频次备货模式，然后等部分产品销售增长稳定后，我们会大量备货这些产品，因为我们是走海运，时间长，但是运费也低。

所以对于销量好的产品，我们会保证至少一个月的销售库存，有时候甚至是1.52个月的库存。量大了以后，采购成本会降低很多。

这个测试控制的是产品的销售稳定性，我们经常会出现卖的好的产品库存跟不上的情况，因为一开始库存的新品不多。如果他们一开始能卖的好，我们一般会先准备一些陆运的货，然后再订一些海运的货。

3。平台活动

活动和双方关系的维护:平台活动很重要，这是一个重要的流量入口，因为不需要额外付费，只需要产品符合折扣，这部分折扣一般不会很高，所以我们通常在定价的时候会考虑进去，所以这是一个增加流量的好机会，经常参加平台活动可以提高店铺的活跃度。

闪购:闪购是一个巨大的流量入口。没事的话可以在平台上参与闪购。店铺必须满足以下条件才有资格进行闪购注册:扣分(NCP)≤12；及时交货率≥0.75；卖家取消率(0)≤0.05；历届大型活动取消率(0)≤0.05；良好评级(000)≥80。

同时，只有店内销量好的产品才有资格注册闪购，闪购需要的价格通常比较低。可以多关注平台上同款闪购产品的价格，作为自己填写价格的参考。对于一个销售情况，也要和自己的产品对比。如果没有达到它的水平，就要提高产品销量，或者在价格上比它低，这样才能增加通过的概率。

如果某个产品销量很好，在闪购中有不错的表现，一般会有第二个平台联系你，所以后台的联系方式一定要保证能联系到你。如果产品市场没有大的问题，价格能够很好的匹配，这款产品再次进行闪购的概率一般会大大提高。

闪购带来的巨大销量可以为产品链接带来大量评论，进一步提升其排名和销量。同时，联系小二后，店铺被视为平台支持的潜在卖家。积极配合小二，维护与小二的关系。他们也会给我们提供一些重要的信息。

4。未来展望

我们团队10人，分为运营3人，采购1人，仓库6人。共有15家门店[/s2/]，门店每天发出的订单总数约为1500单，销售额约为8万人民币。图为其中一家人民商店的数据。

我们下一步的计划是利用自己在供应链和平台资源上的优势，复制现有的模式，快速扩大公司的团队和门店数量。同时也开始了Shopee平台的业务，实现订单和销售额的快速增长。预计下半年订单和销售额将翻番。

但由于我们的店铺目前是依靠产品资源和平台支持资源，所以店铺往往依靠闪购活动。所以目前公司运营模式的竞争力比较单一，这将是我们未来的短板。

现在平台上，有很多拥有前端产品资源的卖家，获取产品资源的渠道和方式越来越透明。随着泰国站点的深耕，平台给予的扶持资源肯定会慢慢被稀释。

所以我们也在思考如何提高公司的核心能力，比如如何做出精品模式，建立自己的产品壁垒，提高产品运营能力。这种能力对于电商运营至关重要。

未来会随着市场的变化而变化，从而调整出最适合当前市场的运营模式。变革是企业生存的主旋律，要在实践中谋求长远发展。也希望公司在东南亚这个市场越来越受欢迎。

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