InApp广告助力DTC品牌获利技巧揭秘-ESG跨境

InApp广告助力DTC品牌获利技巧揭秘

InApp广告助力DTC品牌盈利技巧揭秘

随着DTC品牌与传统零售业竞争的日益激烈，品牌的获客成本不断上升。

营销人员学习意识到，他们需要超越脸书和谷歌的双头垄断，以实现有效增长。近年来，应用内广告逐渐成为一个受到广泛关注的渠道。在本文中，我们将向您展示应用内广告如何推动收入增长。

移动应用内广告是业内为数不多的成熟渠道，可以提供ROI所要求的结果导向定价，除此之外还有很多其他优势。出于这个原因，许多营销人员已经将应用内广告纳入他们的整体营销策略。那么，让我们来看看为什么应用内广告如此吸引人。

01

无风险效应定价

应用内广告的成功永远来源于广告效果，为刚刚起步的品牌提供了一个风险极低的审核过程。只是在初始阶段花一点时间去优化(Tapjoy客服团队可以帮你)，可以利用丰富的移动数据资源，精准定位广告的理想受众，让广告支出清晰，与有意义的收入挂钩。

传统渠道需要营销人员承担风险，对不能保证收入的广告进行大量前期投资，而应用内广告可以通过多种基于效果的定价方式缓解这些风险，包括:

01单次行动成本/单次转换成本(CPA)

02单次安装成本(CPI)

03单次参与成本(CPE)

04单次观看成本(CPCV)

在这种广告模式下，你只需要为广告产生的结果付费。更好的是，对于注册会计师广告，这些结果几乎可以是任何东西。例如，注册会计师广告可以将成功转换定义为:

01用户填写调查问卷

02用户注册参与注册试用

03用户购买产品

通过这种策略，营销人员可以直接将广告与客户获取、增长和收入KPI(如每次订阅的目标成本或每次销售的成本(CPS))联系起来。效果非常清晰，很容易证明预算选择的合理性，同时促使广告平台对效果承担更多责任。

02

价值交换广告模式

随着用户对gap广告态度的逐渐下降，应用内广告以奖励广告展示的形式为营销人员提供了一个强大的替代方案。

与传统广告不同，大多数应用内广告都是基于价值交换(或奖励)机制。这意味着用户可以通过自愿参与广告互动来观看广告，从而获得应用内奖励。

这种模式在手游领域是有效的。与获得礼品卡或现金奖励的模式不同，手机App用户用自己的时间和精力换取虚拟奖励。例如游戏中的货币、额外的时间或解锁新的关卡。所有这些对用户来说都是有价值的，因为他们可以继续与应用程序进一步互动。

这种模式也给广告商带来了很多好处:

01不用担心广告被拦截

屏蔽软件对数字广告的威胁与日俱增，但打赏广告完全可以避免:打赏广告支出的逻辑直接内置在App的代码中，所以如果用户不勾选App，那么就无法获得打赏。

02积极的用户体验

与插屏广告不同，打赏广告可以保证用户在观看广告内容时处于更主动的状态。优秀的营销人员可以充分利用这个有价值的数据点，策划合适的广告创意策略。这种情感共鸣的营销策略使《纽约时报》和其他媒体机构的广告效果提高了40%。

03原生用户体验

应用内广告可以和打赏广告适当融合，让开发者觉得自己的广告和应用的其他部分没什么区别。保证了用户能够获得更流畅、更直观的广告体验，从而为广告主带来更高的转化率。

主动广告模式以其显著的效果和非凡的用户体验，迅速成为移动广告中的新标杆。

[S2/]03

受众的多样性[/s2/]

应用内广告为营销人员提供了探索世界上最多样化的用户群体之一的机会:移动游戏领域。除了音乐，移动游戏是世界上第三大最受欢迎的移动应用类型。

更有趣的是，Newzoo 2019的一项研究发现，手游玩家是最容易接受广告的用户群体之一。研究报告中提到:“与非游戏玩家相比，手机游戏玩家更容易接受广告。例如，他们更有可能购买有他们喜欢的广告的品牌的商品，或观看广告以获得产品和服务的最新消息，并将广告与高质量的品牌相关联。他们也更有可能对一系列国际品牌产生好感。”

我们的研究也得出了同样的结论。根据Tapjoy最近的一项研究，只有10%的受访者表示会避免参与应用内广告，而其余的受访者会主动点击奖励广告位进行互动。

事实上，一些有价值的广告模式(如移动Offerwall)已经深度融入了原生游戏的体验中，以至于几乎一半的受访者表示，如果Offerwall被删除，他们将不再玩这款游戏。

基于以上因素，应用内广告不仅是营销人员的新媒体渠道，也是所有综合营销策略的重要组成部分，目标是可持续发展，保持净增长，提高差异化竞争力。

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