PB广告用得溜,pb广告投放-ESG跨境

PB广告用得溜,pb广告投放

PB广告很滑。

为了提高产品的毛利，在运营PB活动之前，首先要做的就是挑选合适的产品加入PB活动。

1.竞争对手:观察目标竞争对手半年内有可观销售数据的产品。

2.广告比例:根据产品是否为热门品类、是否处于热销季节或节日日、产品的客户名单等因素或体验，预估产品的广告比例。

3.产品分类:产品质量、物流服务、产品描述等。都影响产品退款率。建议控制产品质量。

选好适合加入PB活动的产品后，让我们按照三阶段循环逐步提升PB性能。

1.不同活动周期的PB操作策略

如下图所示，讲师季娟根据不同阶段监测不同的PB数据，以提高活动的绩效。

1.PB活性测试周期

在PB活动的付费衡量期，我们会在基础上给出充足的预算，了解产品品类和客单价，定价(略)低于竞争对手，以此来判断产品是否值得继续投入。

此外，及时共享支付计量数据有助于避免其他团队重复支付计量，从而避免资源浪费。

2.铅活性生长期

PB活动成长期，价格衡量成功的产品可以继续投放广告。建议保证产品毛利能覆盖广告支出。

在这个阶段，可以根据产品成本率和单量数据逐步优化成本率。如果调价对单量影响太大，建议暂时不调价，积累产品数据。

3.PB活动成熟度

在PB活动成熟期，产品的数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标。毛利率可根据情况调整，产品价格可“多次、跨时段、适度”上调。

调价后建议监控流量、PB转化率、订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

二、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略，产品的毛利率要保持不变或者适当调整。

1.测量周期为1。铅活度

在PB活动的测量期，定价可能会参考竞争对手的价格，甚至有点亏本。

2.铅活性生长期

PB活动成长期，价格波动不会太大，产品毛利率可以覆盖广告费。

3.稳定期为3。铅活度

在PB活动稳定期，各项数据指标稳定。在这个阶段，可以“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。

总而言之，在PB活动的测试期和成长期，尽量稳定产品价格，等产品成熟，数据稳定后再根据情况调整产品价格。

众所周知，想要在Wish平台上炸一个新品，PB广告运营工具是必不可少的。

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