Shopee选品难,shopee选品难没头绪内附选品策略-ESG跨境

Shopee选品难,shopee选品难没头绪内附选品策略

Shopee很难选择

对于一些想转行做跨境电商行业的国内卖家来说，语言文化的差异是交易过程中的一大障碍。Shopee作为东南亚第一交易市场，对英语没有核心要求。所以选择Shopee平台作为切入点，是一个非常好的开始。

那么在Shopee开店之前需要做哪些准备呢

1.定义商店定位。

2.选择合适的产品。

选择远比努力重要。我相信这个比喻在电商行业非常适用。好的选择直接决定了你店铺未来的发展，是否会有流量和订单。所以在整个店铺打磨期间，一定要投入80%的精力在产品的挑选上，然后用20%的产品支撑80%的店铺业绩。那么，我们应该如何定位店铺呢

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店铺定位

首先要知道Shopee店大致分为两类:杂货店和精品店。

杂货店:顾名思义，收集广泛。在这种模式下，商店有各种各样的产品。其主要特点是多、杂、低。

Shopee平台初期，杂货店配快递商品的运营模式很受卖家欢迎，导致卖家最后很难管理。但随着后期体制改革的改变，这种暴力分配物品的模式逐渐被消除。

精品店:明确选择一个产品类别进行分销。这类店的产品数量很少，一般不超过一百种。产品非常垂直，不做其他产品类别。其主要特点是少、精、贵。

关于Shopee店铺的定位，其实并没有强制性的要求，要根据自己的实际情况进行参考。在这里，外人给大家简单讨论一下。如果你在一个商品供应广泛的繁华贸易区，开一家杂货店对你来说是非常有利的。相反，如果你的城市是以香包命名的，那么你可以开一家精品店，专营香包行业。

02

商店选择

Shopee平台中的店铺产品通常分为以下三类:引流、爆款、盈利。

引流钱:引流钱是为了吸引顾客流量，增加到店人数。其主要作用是以低廉的价格吸引消费者的注意力和购买欲望。就像我们平时淘宝购物，往往会被低廉的价格所吸引，店铺最初的定位就是“价格很优惠”，从而提升店铺的整体曝光度。金钱引流的选择方法，可以通过市面上的一些热销产品，用金钱来销售。

爆款:爆款很明显是不管你有没有同行。卖家之间没有竞争压力关系，市场上只有你一个人。爆款单量的稳定决定了你店铺转化率的稳定。当然，爆款也不能只要求是单量不产生利润，爆款的利润要达到15%的利润。

利润金:有哪些产品可以作为利润金简单来说，你的产品与同行相比，有不同的属性或卖点。比如你同龄人的电动牙刷只有三个功能，而你家的电动牙刷有四个功能。与同行相比，你多了一个卖点，多了一个竞争优势，你可以把它当成利润来卖。

此外，我们还需要考虑价格定位。不管你是杂货店还是精品店，价格决定了顾客的数量。

其次，人品，我们以Shopee台湾省站点为例。作为“网络名人的栖息地”，台湾省的网络名人文化非常发达。但是，如果你了解东南亚消费者的消费习惯，你应该知道他们更喜欢购买低价且实用的商品。所以在产品选择上，一定要以日常实用性为主。

最后是产品质量。产品质量是发展的生命源泉。我们不能因为价格而忽视产品的质量。因为产品质量的好坏，也从侧面影响了客户的回访率。

那么问题来了，新工作之后我们还需要做什么

最后，下单后需要做什么

在发货之前，我们应该首先与我们的客户核对信息的完整性和准确性。

发货时，要提醒客户及时确认收货。

鼓励消费者对照片进行评论，可以更好的提升店铺的口碑指数和店铺在Shopee平台的排名。

除此之外，还要做好售后服务。由于Shopee平台的国际运输比较暴力，如果消费者收到的产品因快递运输暴力而损坏，一定要及时跟进与客户的协商调解工作。

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