SaaS、服务、经销商…B2B出海企业都适用,saas 企业画像-ESG跨境

SaaS、服务、经销商…B2B出海企业都适用,saas 企业画像

SaaS、服务、经销商……B2B离岸企业都适用。

客户获取和增长是企业永恒的主题，而对于B2B企业来说，连接LinkedIn上最专业的目标受众和最精准的客户群体也是不变的营销主题。现在LinkedIn营销和广告已经成为B2B企业的必修课，如何进一步激发自有品牌LinkedIn的广告效应

在今天的文章中，我们将结合四个品牌案例，为海外B2B公司提供提高LinkedIn广告效果的实用技巧。

1

为“免费试用”提供更多价值感

“免费试用”是客户教育和拉近与客户距离的重要手段。在这种方式已经成为软件服务行业营销标准的情况下，明确介绍“试用版”能够为目标用户提供的功能和服务，是一种更直接、更升级的手段。

不要隐藏“试用版”功能，而是大方地展示它能为用户解决的痛点和价值，从而缩短客户的决策链，然后义无反顾地开始试用。

同时，一个“获得注册”的行动激励将成为客户试用的重要驱动力。

例如，提供ai支持的风险投资软件服务公司Valuer.ai在其广告中提供了“全球50个最佳创业城市指南”的免费下载，并明确指出该指南为寻求创新和确定新市场扩张的企业提供了价值。

2

表现出强烈的“背书”

B2B决策是一个“说服”的过程，“说服”的有力工具之一就是现有客户的信任背书。

客户背书可以显示其他组织和决策者对企业的信任。通过展示知名行业领袖和企业对自己公司的认可，企业很容易获得与之相关的信任。客户背书是展示企业直接实力和认可度的重要手段，企业获得的荣誉和奖项也可以成为背书的一部分。

但不建议在广告材料中使用企业荣誉和奖项，因为看到广告的用户可能会关心其他成功企业是否使用该产品，而不会关心某个企业本身的新闻和荣誉。

但是B2B公司可以把第三方做的行业排名和榜单作为展示背书的一部分放进去，让客户看到你公司的成功以及行业的整体发展。

集中式任务管理平台ClickUp推出产品，被Google、优步等国际知名公司作为广告文案的第一句话，并以“#1”为显著标志，从文字和可点击文章的标题显示其领先地位，客户背书一目了然。

3

为“棘手问题”提供直接解决方案

所有的产品和服务都是为解决问题而生的。客户有问题，企业就有商机。

所以，对于B2B企业来说，如果能直接把痛点和针对痛点的解决方案推快递给目标用户，甚至是正在面临问题的用户，就达到了“直击人心”的效果。

比如点评营销工具Grade.us，为其精准目标受众——广告代理公司提供了一个共同的痛点解决方案，即可以通过Grade.us平台直接进行定制化的点评管理。同时还在广告中加入直接打折信息，进一步增强广告的吸引力。

4

有策略地使用表情符号

最后也是最“迷你”的方法是在你的LinkedIn广告文案中战略性地使用表情符号。

根据麻省理工学院的研究，人们可以在短短13毫秒内处理图像。表情符号作为一种可以一目了然传达信息的有用工具，可以在需要传达大量信息的LinkedIn广告中起到画龙点睛的作用，可以自动“高亮”广告中需要用户一目了然关注的内容。

当然，单纯加入表情符号只会分散用户对广告重要内容的注意力，所以品牌要考虑如何有策略地使用表情符号。

比如数字营销平台Sendinblue，一开始就用表情符号突出了其黑五促销，后面是其“一个月免费使用”的信息。

结论

在今天的文章中，我们提供了优化LinkedIn广告的4个技巧。但同时也可以从这四个方面看到海外公司在LinkedIn营销中可以运用的方式。比如提供价值，展示背书等。

洞察是知识，材料优化是文章。我们希望我们的内容可以帮助更多的B2B公司提高在LinkedIn上的营销目标和广告效果。也欢迎大家在微信官方账号后台咨询我们任何与海外营销相关的问题。

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