做好亚马逊运营需注意的9大核心指标,亚马逊日常运营怎么做技巧有哪些-ESG跨境

做好亚马逊运营需注意的9大核心指标,亚马逊日常运营怎么做技巧有哪些

亚马逊运营需要关注的九大核心指标。

亚马逊卖家要做好亚马逊运营，需要关注哪些核心指标对于资深卖家来说，亚马逊运营无非就是三个数据:产品、曝光、转化。但是，既然高楼拔地而起，我们就需要更加关注运营中的每一个重要环节，做好整体运营，关注其他每一个重要指标，比如产品排名、卖家评分、订单销售额、成本费用等。

只有做好这些，卖家才能更好的了解产品定价、用户策略、产品选择策略，为产品优化提供坚实的基础，这也是卖家盈利的核心。

跨境电商知识:做好亚马逊运营需要注意的9个核心指标

1.用户浏览商品销售率指标。

这是亚马逊转化率中的术语。数据显示，亚马逊用户浏览商品的平均销售率为12.3%。类似于转化率，用户浏览的产品的销售率是通过订购数量除以总数量来计算的。如果你的销量低或者你的流量低，那么这个指标可能就低，这就需要卖家仔细查看这部分指标的变化，来确定如何提高这个版本的转化率。

2.产品排名指标

消费者进入亚马逊商城的第一件事就是前往购物页面，而这一步通常由亚马逊的导航功能引导。据了解，有些消费者会使用亚马逊的搜索框，有些买家只会在首页浏览商品。这意味着卖家要时刻关注产品的排名，让产品能够显示在搜索结果的首页，最终的排名目标应该是畅销书。如果卖家店铺的产品流量大但转化率低，那么就需要制定一些定价策略。

3.平均订单金额

平均订单金额是受产品、优惠政策等因素影响的重要参数。理想情况下，平均订单量可以持续增加。这意味着我们的产品得到了消费者的认可，我们的优惠措施制定得当，我们的定价符合或优于消费者对产品价值的预期。

4.卖家的评分指标

亚马逊评分是通过客户反馈、执行力等指标来衡量卖家表现的客观因素。一般来说，卖家的评分在0到100分之间，主要包括六个指标:发货时间、订单取消率、退款率、客户询价、客户评论和AtoZ索赔。实时关注你的卖家评分，有助于你掌控全局，找到改善的方法。

亚马逊的最新指标之一是其库存表现指数，这对于依赖亚马逊仓库存储的FBA卖家尤为重要。亚马逊会限制库存表现指数低的卖家的存储空间。虽然亚马逊还没有公布他们是如何计算这个分数的，但是平台已经提出了三个提高分数的建议(从0000分不等):减少过剩库存、更新现有库存和避免滞留库存。

6.订单缺陷率指数

订单不良率与你的卖家评分密切相关，但更侧重于订单本身。通常情况下，亚马逊会在以下情况下认为这个订单有缺陷，包括:AtoZ保证、索赔退款、顾客的负面反馈(1星或2星)。如果缺陷率达到1%或更高，亚马逊可能会发出警告或暂停你的卖家账户。

7.各种成本指标

在商业帝国亚马逊销售，也需要支付各种费用。卖家要实时跟踪店铺收入相关的费用，这有助于你确定是否值得在平台上销售。包括卖家费(亚马逊卖家)和FBA费。费用虽然不是绩效考核的指标，但却是显示每个订单、每个客户、每个产品给你带来多少利润的关键数据。

8.订单履行指标

绩效指标是亚马逊相对较新的衡量标准，旨在让卖家对平台上的客户订单负责。虽然卖家评分与客户体验更相关，但业绩指数与订单取消率、延迟发货、订单缺陷等因素相关。亚马逊官方建议，所有亚马逊卖家都应该努力实现并保持良好的客户服务水平，以达到他们的业绩标准。

9.总销售指标

我们在说核心指标的时候，怎么能不提总销量。在一定程度上，这个数字是决定我们企业生死的重要参考。这里就算不说，我相信也不会有商家不关注这个指标。

在跟踪总销量的时候，我们最需要确认的是影响我们销量的因素，以及这些因素影响我们销量的原因。这将包括我们对每个销售渠道的绩效以及我们的销售量随时间变化的趋势的整体关注和研究。

关于跨境电商的知识:亚马逊运营中需要注意的九大核心指标介绍到此结束。对于亚马逊卖家来说，衡量自己店铺发展的指标有很多，其中上述九项是核心指标，对了解卖家的实际运营指导和优化有重要作用。

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