Wish爆款的流程化打法,wish爆款案例分析-ESG跨境

Wish爆款的流程化打法,wish爆款案例分析

Wish爆款的流程化打法

从不知Wish平台为何物，到赶上平台红利期大“捞”一笔，再到突破瓶颈期销量保持稳定增长，对于电商运营的成功经验，产品和数据分析两点，其中数据分析只是辅助，而产品才是王道。

一、爆款的定义

跨境电商圈相传着“爆款”的神话，求而未知的爆款让一批又一批人趋之若鹜。大部分跨境电商卖家对于爆款没有清晰的界定，特别是新卖家，因而很容易受到别人的影响，产生阶段性的颇具差异化的打造爆款手法，而最终在众说纷纭中迷失方向。

Wish卖家想要打造爆款首先要明确爆款定义，比如一个店铺的某一款产品具体要定义到哪个区间才算是爆款自己心中要有杆秤，不是销量越高就是爆款，还要结合产品和价格，最关键是看利润。他从三个不同性质产品分别举例作出对应的爆款定义方法：

（1）引流款产品

比如美妆、3C类产品这种引流款产品，可能单天销售数量达几千件，这时候能表示轻易打造出爆款吗如果和一些拥有较大销售基数的大账号、老账号相比，这所谓的爆款又能站得住脚跟吗你又该如何判定呢

（2）节日特性产品

比如圣诞节、万圣节这样节日期间销量激增的特性产品，这种产品又该如何定义是否达到爆款的程度

（3）新产品

想要把一款新产品打造成爆款，确实有一定难度，需要大手笔的运作。他给自己新店下的标准是短期内，比如一个月可以做到一百单，单品的目标在两三百单，就是一个很不错的成绩。

低价促销可能会让销量短期上升，但利润是卖家必须保证的，他建议让出一定的价格空间把产品质量做好，有利于产品的长期销售。有些产品即使单天销量惊人，但也可能成就不了爆款。

二、数据为辅，产品为王

海量、任意的铺货时代已经逝去，Wish平台的要求日趋严格，物流、备货……各个环节都不允许出错，否则将面临关闭账号风险。因此需要通过数据分析进行恰当铺货。

不管是任何平台，跨境电商运营数据分析是辅助，包括账号运作也是辅助，产品才是王道。

其一，如果选择Wish平台，先要了解平台上哪些产品热卖，主要面向哪一类消费人群，再进行有针对性的投放广告。而像有些卖家直接把Wish的产品拿到亚马逊卖，这完全是粗暴操作。

其二，尽管现在各平台、各市场竞争激烈，但大家拼的是价格，而不是利润。那种一味将利润牺牲和别人死拼的做法不可取。

产品的全部环节，相信每一款产品都有很大的改进区间。

其三，了解平台客户的需求，划分不同的年龄层次，研究每个年龄阶段的消费心理。Wish平台是一个年轻用户更居多的平台，偏向年轻化的平台。

其四，挖掘多方位采购渠道，包括阿里巴巴、淘宝、Fackbook、INS等前沿社交网站、线下档口和展会等，这是依据线上销售发展程度采取越加个性化的货源渠道，也更容易打造爆款。

三、爆款的流程化打法

看似一样的产品，细看却有诸多不同，Wish大卖爆款流程化打法就是让产品在细节处彰显不同。

主图。可以说，电商卖的是图，而不是货。如果产品的图片不能第一时间吸引消费者，又何谈之后的加入购物车消费呢

关键字。这个直接决定了流量来源，同时决定了流量是否精准；

价格。你引以为傲的好产品被人抄袭，图片一样，价格还低，这时候你还拼产品吗

物流。物流服务好，提升购物体验，产品才得以长期热销，如果物流做不好，也有直接关闭账号的风险；

标题和描述。这个可能对流量的影响不是很大，但是对最后的转化影响比较大。

除了以上五点爆款的流程化打法，朱明浩表示，打造爆款不是一蹴而就，还需要对爆款进行维护，推荐三个小方法：

调价，价格不是定了就结束了，如果不改变肯定不行，很多人会加购物车但并没有下单成功，没有付款的该怎么激发消费者付款，每一次调价都可以提醒，从而可以进一步的提高转化；

图片优化，一款产品卖了一两年，图片需要优化，即使产品没变，但产品展示至少要与时俱进；

丰富产品，产品想要持续卖爆，需要主动与供应商洽谈增加码数或是其他，而不是等供应商出款才去跟进。

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