独立站卖家如何利用Google广告引流,谷歌推广广告位-ESG跨境

独立站卖家如何利用Google广告引流,谷歌推广广告位

独立卖家如何利用谷歌广告引流

独立站卖家如何利用Google广告分流独立站卖家的推广渠道脸书和谷歌广告平台是铁杆代表。

今天，我们主要介绍全球排名第一的搜索引擎Google。让我们学习它的广告类型。

广告(搜索)

当用户在搜索栏中输入一些关键词时，该关键词对应的广告就会出现在用户的搜索结果中。

根据用户搜索到的词或短语，匹配广告设置的关键词，匹配到的高质量的广告可以优先显示在用户的搜索结果中。

比如卖鞋的，可以在AdWords广告系列中添加“购鞋”作为关键词。当用户在谷歌搜索中输入“购买鞋子”时，你的广告可能会出现在搜索结果页面上。

广告的主体由三部分组成:URL、标题和描述，如下图所示:

显示广告(显示)

广告旨在帮助你找到合适的受众。它的定位选项允许您在正确的时间和地点向潜在客户展示您的广告信息。(谷歌的展示广告网络包含200万个网站，覆盖全球90%以上的互联网用户)。广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。

(1)发布者可以根据产品的特定受众群来展示广告，例如:访问过网站的用户、有意向购买该类产品的用户、受众特征明显的用户(如年轻白领)等。

(2)发布者可以对内容进行定位，使得广告可以显示在特定类别内容的网页或网站上。比如卖餐具的广告，可以在餐具博客上展示。

广告(购物)

Google shopping的广告位通过付费竞价获得直接向潜在意向用户展示商品的机会，如图:

Google shopping完成的广告展示更加直接。

搜索广告的展示界面不同于购物频道的展示，购物频道还可以设置价格区间进行搜索，更加精准。

谷歌作为全球第一的搜索引擎，用户数量庞大，各种各样的人聚集在一起，产生了各种各样的购买力。在跨境出口电商的热潮下，很多卖家选择谷歌做广告。数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心引流渠道。

在海外，谷歌购物的点击量占谷歌总搜索量的55%。可见，该板块的流量是独立站点卖家提升销量的核心推广阵地。

从上面的截图可以看出，Google shopping的广告很明显的将产品展示给了用户，功能也更加成熟。对于产品的销售有很大的优势，转化率会比单纯的搜索高。

独立站是一个相对独立、封闭的购物平台，是跨境企业做品牌、形成自己用户池的一个非常重要的模式。如何做到理想的营销和品牌推广，从而获得用户的关注和购买，是每个独立站运营者需要思考的问题。

谷歌广告只是在一定程度上帮助我们提升销售业绩和品牌推广。重点是考虑如何沉淀用户，为用户提供品牌粘性，提高复购率。

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