独立站高昂流量成废品-ESG跨境

独立站高昂流量成废品

独立站高流量进入废品

这两年国内很多卖家都在关注海外市场，但无论是传统外贸还是跨境电商，大家的目标都是一样的:卖产品，包括今年最受欢迎的品牌。没有一个品牌的目标是让全世界的人都知道我们的名字，但它就是买不到我们的产品。

很多卖家不惜花很多钱在流量上。SEO，社交媒体，KOC等。多管齐下，他们能买到的流量都堵死了。而过度依赖流量的结果是收入持平，利润和广告投入持平，或者转化低，销量没有明显提升。

转化率低主要受两个因素影响，流量和网站。因为内容多，所以分为两部分。这部分从交通优化入手。

如果引流成本高，没有达到预期的转化效果，即弃用率高，复购率低，很可能是流量质量不高。产品定位与投放渠道不匹配，导致对非品牌受众的吸引。比如渠道的内容是家居，品牌官网看到衣服，消费者会觉得被骗而离开，没有成交的可能。

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如何提高转化率

要对症下药，提升流量质量，一方面根据产品定位匹配合适的投放渠道；另一方面，根据企业定位选择合适的引流渠道。

找到合适的目标受众，建立清晰的消费者画像才是重点。消费者画像可以帮助企业更好地规划有针对性的内容营销。卖家可以根据雇主、社会角色、挑战、目标和购物偏好等关键指标创建消费者画像。

掌握引流渠道的属性，找到适合产品的渠道，关注不是越贵越受欢迎的比较好的引流渠道。需要根据产品定位进行调整。

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如何选择排水渠道

引流渠道主要分为免费流量和付费流量。

自由行车

搜索引擎优化

搜索引擎排名是老生常谈。做好相关网站的SEO，网站的内容，访问量，关键词来推广首页或者内容就可以了。值得一提的是，域名一般都是品牌流量。如果域名质量高，搜索排名高，知名度高，三者都符合，浏览器在搜索时会直接匹配。

内容营销

卖家通过社交媒体、博客、论坛、电子邮件等推广产品。，并撰写关于产品介绍、行业趋势或新闻、产品评价等的文章。在站台上。如果用户对相关类别感兴趣，在社交媒体上搜索你发布的产品，将流量导入Shopify商店。

付费流量

五祖弘忍大满禅师营销

红皮营销是指Shopify卖家可以通过与网络名人合作推广自己的产品，利用红皮粉丝的影响力帮助网站引流。适用于服装、鞋帽、食品等产品。

目前红人按数量可分为长尾红人，其次是中小红人，腰红人，肩红人，最后是头红人。这些有影响力的名人大多集中在脸书、Youtube、Instagram和抖音上。

选择红人的时候，不一定要成为粉丝数量最多的头部红人。根据产品类型和产品阶段，选择有调性的红人。经过分析，中长尾红人是最好的选择，因为它包含的垂直红人多，影响力强，可信，忠诚，性价比高。

在选择红人的时候，可以根据这四个维度来做:

基础数据，如:什么平台，国家，地区，什么类别等基本信息；

红人的内容属性和创作能力匹配数据，如:播放率、点赞率、转发率等。；

历史数据的推广主要依靠红人与品牌的合作经验；

商业信誉。

策划一场红人营销的步骤，请参考之前的文章《【重磅干货】教你从0开始策划Tik Tok红人营销》。

联盟营销

联盟维基百科给出的定义是，商家可以根据联盟客户带来的订单或转化，支付佣金作为报酬。也就是说，如果它带来的流量没有带来转化，是不收费的。这种效果营销优势明显，ROI可控，风险相对较低。

但是，缺点也很难实现。联盟营销有一定的起步门槛。有些联盟平台或者媒体对品牌有要求，而且不像红人营销需要资源积累，短期见效慢。

联盟营销更倾向于做一个有一定品牌积累或者产品特色的独立站。如果选择接入联盟营销，要考虑清楚产品类型、预算、产品阶段等各个方面。如果是新站，产品差异化不明显，联盟营销不适合。

付费广告

一般卖家会利用社交媒体的付费广告来推广自己的主页或域名。卖家常用的支付渠道有两种，脸书广告账户和Google ADs广告账户。其他社交媒体，如Pinterest、Instagram、TikTok等。也有付费推广的功能，但还是以内容营销沉淀粉丝为主。

如果产品认为可以从广告中获取更多的用户，Google的搜索广告，脸书的展示广告，Yandex的搜索广告，Bing的搜索广告等等。都可以尝试，根据自己的产品定位选择相应的广告。

Shopify没有流量入口是劣势还是优势。流量来源多，选择多。同时，仔细识别错综复杂的渠道也很重要。对于免费流量，卖家可以多关注内容，比如Tik Tok。没有内容，很难积累粉丝。对于付费流量来说，最重要的是做好受众群体和关键词的精细化管理，因为这两个直接影响广告的ROI。

无论选择哪个渠道，都要善于分析，注重转化率，找到自己的流量切入口。

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