广告无效,广告无效的原因-ESG跨境

广告无效,广告无效的原因

无效广告

尽管脸书流量巨大，但仍有很多卖家无法从广告入手。要想在脸书做有效的广告，我们需要的不仅仅是优秀的内容。脸书营销的结果是否符合我们的预期，更多的取决于内容是否成功地展现在更多受众面前。受众广，广告材料质量差，展示位置不好都可能达不到我们的要求。让我们看看脸书今天有什么隐藏的广告测试和投放优化方法

首先，商店里的脸书广告没有效果有几个原因:

1。我急于求成，看到爆款产品就直接卖，但是没有看到大卖家积累的数据和发货时间。建议独立站卖家以similarweb.com为工具，查看同行的发货流量和趋势。

2。现阶段没有对相应市场产品的市场份额进行分析。这个原因和第一个类似。虽然不是爆款，但有些产品存在时间长，复购率高，对应的市场份额也高；

3。素材文案直接抄袭，脸书的流量权重会支持原创；

4。对观众兴趣的定位有偏差，比如只定位鞋子，而没有加入更精准的场景，是拖鞋还是球鞋，出门在家，还是具体的性别年龄等等。；

5。产品没有合理的预算和时间节点，“鞋子”和“家用拖鞋”的投标预算相差很大。

那么很多独立外贸站的卖家在投放广告的时候都会遵循漏斗营销。这里推荐脸书A/B测试法，围绕多个目标受众、广告竞价策略或广告位创建多个广告组，每个广告组包含一个变体。创建测试有以下几种方法:

一、使用脸书的“拆分测试”功能

更新后的脸书广告管理器使广告商和营销人员比以前更容易在广告系列中拆分和测试广告。选中该框以创建A/B测试。

脸书会全程指导你，你的受众会被随机分成不重叠的群体，然后关注广告材料相同，每个变量不同的广告群体。

可以选择将预算分摊到各个广告组，将预算平均分配到各个广告组(甚至拆分)，也可以选择按权重分配。一开始建议选择平均分布。

脸书将衡量每个广告组的表现，并选择表现更好的广告组。完成初步广告测试后，您将收到一封通知您测试结果的电子邮件。

二。广告系列的预算优化(CBO)

在脸书广告测试之后，仍然有一些卖家不知道如何设定他们的预算。在这里，我们不得不提到一个工具:广告系列的预算优化(CBO)。CBO可以通过自动化的实时操作，将预算分配给表现最好的广告组，从而增加整个广告系列的转化次数，实现营销效果的最大化。

1。最大化广告的效果

广告预算可以自动在每个广告群中寻找最佳时机，从而带来最大的转化，有效降低单个效果的整体成本，最大化广告系列的投资回报。如果没有CBO，所有预算将平均分配给三个广告集团，而不管每个广告集团实际实现了多少转化或单次演出的成本。这种资源的不匹配会妨碍预算的最大利用。

使用CBO后，脸书会自动“集中火力”，将更多预算分配给能带来更多转化的广告组。比如广告组A的低成本优化事件全部实现后，预算自动流向广告组B和C，最终使得整个广告系列实现更多的转化。CBO和最低成本竞价策略是帮助整个广告系列(而不是某个广告组)获得单个优化事件的最低成本。

2。最大限度地提高管理效率

CBO是一个实时自动的过程，系统可以自动分配预算并投放，不需要广告主手动调整各个广告组的预算，因此可以大大减少管理时间。

3。提高广告的稳定性

如果手动调整每个广告组的预算，将重新启动machine 学习阶段，而使用CBO时，自动在广告组之间分配预算不会导致重新进入该阶段，可以实现更稳定高效的广告投放。如果在广告开始后的7天后还不能走出机学习阶段，或者做了较大调整，说明广告效果不好，广告会被系统停止。这时候广告组要大幅度调整，提高投放业绩。

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