高手解析 红包裂变增长 大咖不会告诉你的N件事,裂变红包的算法-ESG跨境

高手解析 红包裂变增长 大咖不会告诉你的N件事,裂变红包的算法

高手解析红包裂变成长N件事大咖不会告诉你

裂变是用户增长的常用方法之一。正所谓外行看热闹，内行看门道。每次说到红包的裂变式增长，都是同学们在用户运营和渠道运营上的血泪史。

在老板们越来越重视的ROI指标下，提高用户留存、接纳用户、保证转化等问题对于衡量活动效果非常重要。

这篇文章的玩法和细节我们就不说了，因为这些是一系列的课程。我们的目的是通过分享帮助在用户运营领域打拼的同学整理出可以借鉴的重点和难点，欢迎联系我们交流更多经验。

裂变红包的游戏百花齐放，但无论游戏多么新颖有趣，活动成功的关键都离不开三个重要的潜在因素，它们对活动的效果起着决定性的作用。

A.种子用户数量

种子用户主要是现有用户和活动的直接目标用户。用户通过自己的社交群传播，红包能接触到的种子用户数是整个成长活动的基础。

B.单个用户带来的新用户数量

每个用户带来的新用户数量，直接关系到红包的玩法、新颖的运营推广方案和丰厚的收益。整个活动的效果也是以带来的新用户总数来衡量的。

C.裂变传播的速度

用户的参与度和活跃度决定了红包的裂变速度，也与整个活动的设计、运营、激励形式息息相关。

最初的红包活动需要种子用户通过广告或非广告运营的方式进行传播，再通过口碑和信息传递的方式进行传播。

外部红包裂变的增长大多是用户点击入口红包后，跳转到下载页面获取应用然后激活注册，或者直接调出应用。此时，用户需要将红包分享给一定数量的好友等任务，使双方获得更大金额的红包或完成提现。

内活动是直接分享邀请，完成上述领取或提现。红包裂变活动的目的往往不仅限于前期带来新客户。如何解决获取新客户后的留存问题，保证转化，控制成本，都是活动后期需要关注和解决的问题。

红包裂变的优势和现状

A.传播速度快，用户可以快速接触到产品和活动。

B.几何用户的参与，从而达到创新和推广的目的。

C.在下沉市场，用户对价格敏感，时间相对自由，熟人社交广泛，大大扩大了红包的裂变增长规模。

D.大部分用户对“红包”的接受度较高，成本可控。红包裂变已经成为很多公司的首选，尤其是电商、社交、线上教育等。

劣势问题

不能被忽略

红包不一定能带来直接的目标客户。用户粘性比较差，也会影响后期的留存。

有红包的用户一般价格敏感度较高，当有大规模增长的需求时，对商业化效果的影响非常有限。

裂变活动对用户留存效果的评估相对滞后，需要对红包活动的归属达成内部一致，对前期活动的设计和成本控制有较高要求。

同质化红包拉动新思维。越来越多的公司开始分红包。当竞品也在裂变式增长的时候，活动和运营的成本会不断上升。

问题的避免和解决

规模问题的解决

以让用户点击广告下载跳转到应用为目的，使用优质素材文案进行推广，在整体成本可控的情况下给予实质性的优惠。

剩余问题的解决

通过任务打卡、累计奖励等方式。，可以保证用户在应用中的持续活跃一段时间。持久性也有利于整体活跃规模和保留性能。通过数据积累可以提前获得用户的标签，对应的活跃页面可以对应用户的层次级别。

转化问题的求解

通过定制化的产品和内容推荐以及社交应用的沉浸式体验，实现用户分层、内容分层和用户培养，最终将新用户转化为忠实用户和付费用户。

投资回报率的解决方案

统一归属和风险控制。统一红包用户在渠道用户、自然用户、活跃用户和其他用户群体中的归属，在项目策划中建立可控ROI和关键(预警)ROI；如果由于流程中的预期问题而需要调整策略，则应在一个小的时间单位内监控视觉指标，并实时估计ROI。遵循高变现场景和低成本获取的相互配合。

活动优化和技巧

简化红包领取流程，跳转步骤。

在玩法上，配置了红包有效期和提现门槛，保证成本可控。

红包怎么玩有清晰易读的说明，要避免过程或后续用户的争议和投诉。

建立措施，防止非法财产，欺骗和风险，并避免成本飙升。

在所有的活动策划中，通过AB测试对红包图片素材和文案不断迭代，寻找最佳转化方案。

赋能红包。打通前端和后台商业化团队，模块化红包活动，帮助玩法快速迭代升级。

实时监控红包领取情况，提取数据，设置预警指标，在活动周期内随时调整策略。

关注红包裂变活动带来的用户DAU、留存和跟进，对比非红包渠道和自然用户的相应指标。

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