个人开wish店的风险主要存在于三个方面,如何开好wish店-ESG跨境

个人开Wish店的风险主要存在于三个方面,如何开好wish店

开一家心愿店主要有三大风险。

就平台知名度而言，wish在美国市场知名度较高。所以很多个人用户在美国市场销售产品的时候选择wish，但是并没有关注开wish店的风险。这种类型的风险存在于许多方面。仔细分析wish平台可以发现，每个品类的产品销量前20的店铺几乎都是外贸企业，很少有个体店铺。为什么会出现这种情况原因是个人在应对各种风险时成功规避风险的概率很低，会导致后期店铺经营出现危机，甚至经营亏损。

首先，是人手不足。wish上的优化是否优秀，直接影响店铺的排名，这一点很多店铺已经意识到了。如果是大型商业机构，可以安排足够的人力，通过站外引流的模式，增加产品的销售业绩。同时会在平台上花很多钱来获得更好的产品推广位置。而对于个人用户来说，由于资金不足，人力不足，无法获得产品的推荐位置，用户搜索时，其店铺产品的排名也无法提升。

这种问题怎么解决这时候一定要注意清单优化。由于大企业引流渠道多，在进行这类优化时完全可以进行批量优化。即使有缺陷，也不会对产品造成太大影响。但是，对于个人用户来说，如果不这样做，产品几乎不可能卖出去。所以要尽量做人工优化，保证对应的标签。只有在准确定位的状态下，才能达到一定的效果。

其次，价格权重很危险。无论是在wish平台还是其他电商平台，价格权重对商家的影响都很大。比如一些大企业每天都有旗舰促销，产品的价格优惠空间甚至低于一些小商家的产品购买成本。在这种状态下，单个店铺几乎很难承受价格打击，被迅速挤出页面排名的概率很大，有时甚至被挤出几十个页面。在出货量最大的活动期间，小店的个体经营者几乎很难盈利。

wish平台上个人用户唯一的优势就是平台的描述文字是纯文本的，所以在产品描述的过程中，做到准确、恰当可以给用户带来一些优势。由于平台在排名权重方面会注重产品的准确性，个人用户在新品上架时可以快速修改产品标签，这是大企业无法比拟的，也是个人用户在这个平台上提升产品销售业绩的最佳模式。另一方面，其他个人用户店铺能占优的概率也不算太高。

个人开心愿店的风险还是存在于售后层面。由于产品销售涉及海外用户，一旦产品邮寄后买家用户因各种问题反馈虚假信息，对产品销售企业来说是非常危险的。产品销往海外，个人用户很难邮寄回门店配货。要做到这一点，大型外贸企业自然不难。这类企业可以通过大量的货物配快递或海外仓在本地为用户换货，因此在遇到恶意退款时可以有效快速的解决问题。而个人用户开店无法建海外仓，被强制退货，只能无语。他们不要产品，直接把钱退给购买用户，导致店铺运营接连亏损。即使部分买家恶意退货，资金雄厚的大型外贸企业也能承受这种让利，但个别店铺用户是无法承受这种让利的。最后很有可能他们要经营很多天，只能做到支出和收入持平，没有盈利开店的意义。

开个人心愿店的风险也存在于通关的层面。一旦某类产品是贵重产品，过海关时遇到问题，无法通关，直接退货，相应的邮费全部由店家承担。这种情况在一两次交易中，对店铺影响不大，但在多次交易中出现类似问题，店铺的损失会极其严重。当个人在wish开店遇到上述问题时，会导致资金流失，所以个人开店一定要谨慎。比如通过搭建虚拟仓库，可以有效减少恶意退款行为，通过海外清关机构，在遇到清关问题时可以解决问题等等。只有综合考虑这些问题，才能降低涉外产品销售过程中遇到问题的可能性，之后长期经营的个体店铺经营者才能从产品销售中获得利润。

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